{"id":15238,"date":"2018-01-12T21:40:36","date_gmt":"2018-01-12T21:40:36","guid":{"rendered":"http:\/\/leonbijelic.com\/?p=15238"},"modified":"2019-07-15T13:30:44","modified_gmt":"2019-07-15T13:30:44","slug":"javni-nastup-dejl-karnegi-citati-iz-knjige","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/leonbijelic.com\/en\/javni-nastup-dejl-karnegi-citati-iz-knjige\/","title":{"rendered":"JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE"},"content":{"rendered":"

JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/h2>\n

Javni nastup – Dejl Karnegi – Citati iz knjige<\/span><\/p>\n

\u201cNikada ne treba gledati u budu\u0107nost o\u010dima punim straha\u201c \u2013 E. H. Hariman<\/span><\/p>\n

\u201cHrabrost je plemenitost pod pritiskom\u201c \u2013 Ernest Hemingvej<\/span><\/p>\n

\u201c Ve\u0161tina dr\u017eanja uspe\u0161nog govora nije dar, ve\u0107 ne\u0161to \u0161to se sti\u010de vremenom\u201c \u2013 Vilijam D\u017eenings Brajan<\/span><\/p>\n

__<\/span><\/p>\n

Nemojte misliti da je va\u0161 slu\u010daj posebno te\u017eak. \u010cak i oni koji na kraju postanu anelokventniji govornici svoje gerenacije, na po\u010detku karijere su bili zaslepljeni strahom i nervozom.<\/span><\/p>\n

JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

Besmrtni Ciceron je jo\u0161 pre dve hiljade godina rekao da svaki zna\u010dajan javni govor, mora biti pro\u017eet nervozom.<\/span><\/p>\n

Da biste usvojili \u0161to vi\u0161e zanja kroz ovu knjigu, brzo i efikasno, \u010detiri stvari su klju\u010dne:<\/span><\/h3>\n

PRVO: ZAPO\u010cNITE SA SNA\u017dNOM I POSTOJANOM \u017dELJOM<\/strong><\/span><\/h3>\n

Ukoliko je va\u0161a \u017eelja bleda i slaba, to \u0107e se preneti i na va\u0161a dostignu\u0107a koja \u0107e poporimiti istu bledu nijansu i nepostojanost. Ali ako pristupite ovome sa uporno\u0161\u0107u i energijom jednog buldoga koji juri za ma\u010dkom ni\u0161ta vas pod ovim nebom ne\u0107e poraziti.<\/span><\/p>\n

Zato probudite svoj entuzijazam i razmislite o svemu onom korisnom \u0161to mo\u017eete da dobijete. Pomislite samo koliko \u0107e vam zna\u010diti novoste\u010deno samopouzdanje i sposobnost da govorite ubjedljivije. Pomislite na promene u finansijskom smislu, u dru\u0161tvenom \u017eivotu. Pomislite na prijatelje koje \u0107e vam to doneti, na liderske sposobnosti koje \u0107ete ste\u0107i, i koliko \u0107ete pove\u0107ati va\u0161 li\u010dni uticaj.<\/span><\/p>\n

Filip D. Armor, osniva\u010d kompanije za pakovanje mesa koja nosi njegovo ime, izjavio je, nakon \u0161to je zaradio milione: \u201cRadije bih bio uspe\u0161an govornik nego uspe\u0161an kapitalista.\u201c<\/span><\/p>\n

JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

Kada je Julice Cezar plovio preko Laman\u0161a iz Galije<\/strong>, i kada se zajedno sa svojim legijama iskrcao u dana\u0161njoj engleskoj, znate li \u0161ta je u\u010dinio kako bi osigurao uspeh svoje vojske? Ne\u0161to veoma domi\u0161ljato \u2013 postrojio je vojnike po kre\u010dnja\u010dkim stenama Dovera, i pustio ih da posmatraju kako dole, u moru, na \u0161ezdesetak metara ispod njih, plamen guta sve do jednog broda kojim su doplovili. Na\u0161li su se u neprijateljskoj zemlji, posljednja veza sa kontinentom je bila prese\u010dena, i mogu\u0107nost da se povuku nestala je u plamenu. Stoga je jedino \u0161to im je preostalo bilo da napreduju, da osvajaju. To je bilo upravo ono \u0161to su i u\u010dinili. Takvog je duha bio \u010duveni Cezar. Za\u0161to i vi ne biste u\u010dinili isto, i tako iskorenili svoj besmisleni strah od publike.<\/span><\/p>\n

JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

DRUGO: TEMELJNO PROU\u010cITE ONO O \u010cEMU \u0106ETE GOVORITI<\/strong><\/span><\/h3>\n

Ukoliko niste dobro promislili i isplanirali va\u0161 govor, i ukoliko ne znate ta\u010dno \u0161ta \u0107ete re\u0107i, sigurno se ne\u0107ete ose\u0107ati prijatno kada stanete pred publiku. To je kao kada slepac vodi slepe. U takvim okolnostima bi i trebalo da ose\u0107ate napetost, kajanje, kao i sramotu zbog svoje nemarnosti.<\/span><\/p>\n

Savet: \u201cNe govori sve dok ne bude\u0161 siguran da ima\u0161 ne\u0161to da ka\u017ee\u0161 i zna\u0161 ta\u010dno \u0161ta, a zatim to i reci, i sedi.\u201c<\/span><\/p>\n

JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

TRE\u0106E: PONA\u0160AJTE SE SAMOUVERENO<\/span><\/h3>\n

Vilijam D\u017eejms, poznati ameri\u010dki psiholog, napisao je slede\u0107e: \u201c\u010cini se da dela prate emocije, ali su zapravo dela i emocije povezani, i uticanjem na radnju, koja je pod direktnom kontrolom volje, mi indirektno mo\u017eemo da uti\u010demo na ose\u0107anja, koja nisu direktno kontrolisana voljom.\u201c<\/span><\/p>\n

Kako bismo se ose\u0107ali hrabrim, moramo se pona\u0161ati kao da to i jesmo, i moramo da istrajemo do kraja. Tada \u0107e hraborost skoro sigurno do\u0107i na mesto straha.<\/span><\/p>\n

Poslu\u0161ajte savet Viljama D\u017eejmsa. Da biste stekli hrabrost kada se na\u0111ete pred publikom, pona\u0161ajte se kao da je ve\u0107 imate. Naravno, ukoliko se niste pripremili, ni sva gluma ovoga sveta ne\u0107e mo\u0107i da vam pomogne. Pod uslovom da znate o \u010demu govorite, iza\u0111ite pred publiku i duboko udahnite. Zapravo, uvek di\u0161ite duboko oko trideset sekundi pre nego \u0161to iza\u0111ete na binu. Pove\u0107an dotok kiseonika \u0107e vam podi\u0107i raspolo\u017eenje i dati hrabrost.<\/span><\/p>\n

JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

Ispravite se i pogledajte publiku pravo u o\u010di, i po\u010dnite da govorite tako samouvereno, kao da vam svi do jednog duguju novac. Zamislite da vam zaista duguju. Zamislite da su se okupili tu da bi vas molili za produ\u017eenje roka za vra\u0107anje kredita. Ovo mo\u017ee iati vrlo povoljan psiholo\u0161ki efekat na Vas.<\/span><\/p>\n

Razmislite koja je va\u0161a poruka, i zamislite da ste glasnik kojem je zadatak da prenese tu poruku. Publika ne obra\u0107a pa\u017enju, veliku pa\u017enju na glasnika. Poruka jeste ono \u0161to \u017eele. Poruka. To je ono klju\u010dno. Imajte to na umu.<\/span><\/p>\n

JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

\u010cETVRTO: VE\u017dBAJTE! VE\u017dBAJTE! VE\u017dBAJTE!<\/strong><\/span><\/h3>\n

Samo redovnim ponavljanjem i ve\u017ebanjem vladanja samim sobom, nervi se mogu u potpunosti dovesti pod kontrolu. Ovo je u najve\u0107oj meri pitanje navike. Ukoliko neprestano ula\u017ee trud i ve\u017eba sopstvenu volju, govornik \u0107e biti sve uspe\u0161niji i uspe\u0161niji nakon svake ve\u017ebe.<\/span><\/p>\n

Jedno je sigurno: Pravi na\u010din da nau\u010dite da plivate jeste da sko\u010dite u vodu.<\/span><\/p>\n

U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

    \n
  1. Nije toliko te\u0161ko ste\u0107i sposobnost govora. To nije dar provi\u0111enja koji poseduje samo nekolicina nadarenih ljudi. To je kao kad igrate golf. Svako mo\u017ee da iskoristi svoje skrivene snage, dovoljna je samo \u017eelja da to i u\u010dinite.<\/span><\/li>\n
  2. Mnogi iskusni govornici razmi\u0161ljaju i govore bolje kada se na\u0111u pred grupom, nego u razgovoru sa jednom osobom. Prisustvo ve\u0107eg broja ljudi se pokazalo kao stimulans i inspiracija.<\/span><\/li>\n
  3. Nemojte misliti da je va\u0161 slu\u010daj neoubi\u010dajen. Mnogi ljudi koji kasnije postanu poznati govornici, su na po\u010detku svoje karijere bili obuzeti nervozom i skoro paralizovani od straha od publike.<\/span><\/li>\n
  4. Nije va\u017eno koliko \u010desto dr\u017eite govore, uvek se mo\u017ee desiti da vas obuzme nervoza pre nego \u0161to po\u010dnete, ali samo nekoliko sekundi nakon \u0161to stanete pred publiku, ona \u0107e sasvim nestati.<\/span><\/li>\n
  5. Da biste usvojili \u0161to vi\u0161e znanja iz ove knjige, brzo i efikasno, \u010detiri stvari su klju\u010dne:<\/span><\/li>\n
  6. Zapo\u010dnite \u010ditanje knjige sa sna\u017enom i postojanjom \u017eeljom Pobrojte sve ono korisno \u0161to mo\u017eete dobiti kroz ovu knjigu. Pomislite koliko \u0107e vam sve to zna\u010diti u finansijskom smislu, dru\u0161tvenom \u017eivotu, u pove\u0107anju va\u0161eg ugleda, u sticanju novih prijatelja i liderskih sposobnosti\u2026<\/span><\/li>\n
  7. Potrudite se da dr\u017eite govore kad god i gde god je to mogu\u0107e. Govorite na poslovnim sastancima, u crkvi, na roditeljskom sastanku, gra\u0111anskim udru\u017eenjima\u2026<\/span><\/li>\n
  8. Pripremite se. Ne mo\u017eete se ose\u0107ati samouvereno ukoliko ne znate \u0161ta \u0107ete re\u0107i.<\/span><\/li>\n
  9. Pona\u0161ajte se samouvereno. \u201cKako bismo se ose\u0107ali hrabrim\u201c, rekao je Vilijam D\u017eejms, \u201cmoramo se pona\u0161ati kao da to i jesmo, i moramo da istrajemo do kraja.<\/span><\/li>\n
  10. Ve\u017ebajte. To predstavlja najva\u017eniju ta\u010dku od svih. Strah je rezultat nedostataka samopouzdanja.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    \u201cNajbolji na\u010din da stekene samopouzdanje jeste da toliko dobro pripremite ono \u0161to stvarno \u017eelite da ka\u017eete, da su \u0161anse da ne uspete veoma male.\u201c \u2013 Javni nastup danas, Loki \u2013 Vud \u2013 Torp<\/em><\/span><\/p>\n

    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

    \u201cLjudi me cene zbog moje inteligencije. Sva moja inteligencija le\u017ei u slede\u0107em: Kada imam temu o kojoj \u0107u govoriti, temeljno je prou\u010dim. I danju i no\u0107u razmi\u0161ljam o njoj. Istra\u017eim sve njene aspekte. Moj um postane obuzet tom temom. Dakle, trud koji ja ulo\u017eim jeste ono \u0161to ljudi vole da nazovu plodovima intelekta. To su plodovi rada i razmi\u0161ljanja. \u2013 Aleksandar Hamilton<\/em><\/span><\/p>\n

    POGLAVLJE II<\/span><\/h2>\n

    KAKO DA STEKNETE SAMOPOUZDANJE KROZ PRIPREMU<\/strong><\/span><\/h3>\n

    Tokom posljednjih devedeset godina, prvo je autor, a zatim su i njegovi naslednici, kroz te\u010dajeve koje jefinansirala Dejl Karnegi organizacija, pomagali mu\u0161karcima i \u017eenama svih godina i zanimanja da nau\u010de kako da dr\u017ee govore. Ono \u0161to je razlikovali uspe\u0161no od neuspe\u0161nog prezentovanja govora jeste \u010dinjenica da je zaista neophodno da plaznik pripremi govor pre nego ga odr\u017ei, i da pri tom ima ne\u0161to jasno i konkretno da ka\u017ee, ne\u0161to \u0161to je ostavilo utisak na njega i \u0161to ne sme ostati neizre\u010deno. Da li vam nasvesno privuku pa\u017enu oni govornici za koje smatrate da imaju pravu poruku u svom srcu i mislima, koju vatreno \u017eele da podele sa va\u0161im mislima i srcem? U tome le\u017ei deo tajne o javnom nastupu.<\/span><\/p>\n

    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

    Dobro pripremljen govor predstavlja devedest odsto odr\u017eanog govora.<\/span><\/p>\n

    Danijel Vebster, koji se smatra za jednog od najve\u0107ih besednika svi vremena, rekao je da bi se radije pojavio pred publikom polugo nego polupripremljen.<\/span><\/p>\n

    \u0160TA JE ZAPRAVO PRIPREMA<\/strong><\/span><\/h3>\n

    Da li priprema podrazumeva da treba da prikupite neke besprekorne izraze, da ih zapi\u0161ete i nau\u010dite napamet? Ne. Da li to zna\u010di da treba da sastavite nekoliko, bilo kakvih ideja koje vama li\u010dno ne zna\u010de mnogo? Ne, ne uop\u0161te. Priprema podrazumeva sastavljane va\u0161ih<\/em> misli, va\u0161ih<\/em> ideja, va\u0161ih <\/em>ube\u0111enja i va\u0161ih<\/em> potreba u jednu celinu.<\/span><\/p>\n

    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

    Priprema podrazumeva razmi\u0161ljanje, razmatranje, podse\u0107anje, biranje onih ideja koje vam se najvi\u0161e dopadaju, njihovo gla\u010danje i postavljanje u praiv redosled, u va\u0161 jedinstveni mozaik.<\/span><\/p>\n

    \u201cRazmi\u0161ljajte o svom tekstu i o svojoj temi. Bdijte nad njom dok ne postane zrela i dok ideje ne po\u010dnu da se ra\u0111aju. Izle\u0107i\u0107e se \u010ditavo jato obe\u0107avaju\u0107ih ideja, a malene klice \u017eivota u njima \u0107e se \u0161iriti i razvijati.\u201c<\/span><\/p>\n

    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

    KAKO DA PRIPREMITE SVOJ GOVOR<\/strong><\/span><\/h3>\n

    Nemojte praviti gre\u0161ku koju gotovo svi prave i poku\u0161ati da predstavite suvi\u0161e toga u jednom kratkom govoru. Odaberite samo jedan ili dva aspekta teme i poku\u0161ajte da ih obradite na pravi na\u010din. Ima\u0107ete sre\u0107e ukoliko uspete to da uradite u kratkim govorima koji su vremenski ograni\u010deni.<\/span><\/p>\n

    Odredite svoju temu nedelju dana ranije, kako biste imali vremena da razmi\u0161ljate o njoj u slobodnim trenucima. Razmi\u0161ljajte o njoj sedam dana, sanjajte o njoj sedam no\u0107i. Neka to bude va\u0161a posljednja misao pre nego \u0161to zaspete. Razmi\u0161ljajte o njoj slede\u0107eg jutra dok doru\u010dkujete, dok se kupate, dok se vozite ka gradu, dok \u010dekate lift, dok \u010dekate da poslu\u017ee ru\u010dak, ili da po\u010dne sastanak. Raspravljajte o njoj sa svojim prijateljima. Neka to bude tema va\u0161eg razgovora.<\/span><\/p>\n

    Istinska li\u010dna pri\u010da o \u017eivotu govoro svakog od nas, ukoliko se ispri\u010da skromno i bez uvredljivog egoizma, jeste najzanimljivija. To je sigurno pravi materijal za uspe\u0161an govor.<\/span><\/p>\n

    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

    Nek va\u0161 govor bude standardna tort sa nekoliko filova sa\u010dinjenih od ilustracija i op\u0161tih tvrdnji. Razmislite o konkretnim primerima i osnovnim istinama za koje mislite da ti odre\u0111eni primeri ilustruju. Otkri\u0107ete tako\u0111e, da je mnogo lak\u0161e upamtiti i govoriti o ovim konkretnim primerima, nego o apstraktnim.<\/span><\/p>\n

    Ima ljudi koji, kada pri\u010daju o svojim preduze\u0107ima, prave neoprostivu gre\u0161ku i govore samo o onim odlikama posla koje su njima interesantne. Zar govornik ne treba da prona\u0111e ne\u0161to \u0161to \u0107e biti zanimljivo ne samo njemu ve\u0107 i njegovim slu\u0161aocima?<\/span><\/p>\n

    Dok se pripremate, prou\u010dite svoju publiku. Razmislite o njihovim potrebama i \u017eeljama. To ponekad zna\u010di da je bitka ve\u0107 napola dobijena. Dok se pripremate preporu\u010dljivo je, ukoliko to vreme dozvoljava, da se posvetite \u010ditanju, kako biste otkrili \u0161ta drugi misle i \u0161ta je neko ve\u0107 rekao o istoj temi. Ali nemojte \u010ditati dok ne iscrpite sve sopstvene ideje. To je veoma va\u017eno.<\/span><\/p>\n

    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

    U \u010cEMU JE TAJNA SNAGA REZERVNIH INFORMACIJA<\/strong><\/span><\/h3>\n

    Luter Burbank, verovatno jedan od najve\u0107ih botani\u010dara svih vremena, pre nego \u0161to \u0107e umreti rekao je: \u201c\u010cesto bih proizveo i milion biljnih uzoraka, kako bih prona\u0161ao jedan ili dva nenadma\u0161ivo dobra, i onda bih uni\u0161tio sve slabije uzorke.\u201c Pripremi govora treba pristupiti na donekle isti na\u010din \u2013 ulo\u017eiti mnogo i probrati najbolje. Osmislite stotinu ideja i odbacite devedeset.<\/span><\/p>\n

    \u010cesto bih primetio da ba\u0161 oni prodavci, koji su bili nestrpljivi na po\u010detku, treba da prou\u010de artikle koje prodaju. Rekli bi: \u201cNikad ne\u0107u imati dovoljno vremena da ka\u017eem sve ovo prodavcima u maloprodaji. Oni su isuvi\u0161e zauzeti. Ako budem govorio o proteinima i ugljenim hidratima, ne\u0107e me ni saslu\u0161ati, a i ako budu slu\u0161ali, ne\u0107e znati o \u010demu govorim.\u201c Moj dogovor na to bi bio: \u201cVi ne u\u010dite samo da bi va\u0161a mu\u0161terija imala koristi, ve\u0107 da biste vi imali koristi od toga. Ako znate sve od A do \u0160 o proizvodu koji prodajete, oseti\u0107ete ne\u0161to \u0161to je te\u0161ko opisasti. Bi\u0107ete sna\u017eni i puni pozitivne energije, i oja\u010da\u0107ete svoj mentalni stav, toliko da \u0107ete biti neodoljivi i nepobedivi u isto vreme.\u201c<\/span><\/p>\n

    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

    Doktor Frenklin C. A\u0161bi, sledbenik Dejl Karnegija, u dvadeset prvom veku, dodaje slede\u0107e predloge:<\/span><\/p>\n

      \n
    • Nau\u010dite koliko god mo\u017eete o onome o \u010demu \u0107ete govoriti<\/span><\/li>\n
    • Prikupite sve mogu\u0107e informacije o temi. Zapi\u0161ite ideje, klju\u010dne re\u010di i fraze<\/span><\/li>\n
    • Iskoristite sve mogu\u0107e izvore koji su vam dostupni, kako biste zadovoljili svoju potrebu za informacijama.<\/span><\/li>\n
    • Proverite Internet i pro\u010ditajte stru\u010dnu, tehni\u010dku i specijalizovanu literaturu kako biste nau\u010dili o najnovijim dostignu\u0107ima u oblasti o kojoj \u0107ete govoriti<\/span><\/li>\n
    • Odlu\u010dite koje su glavne teze va\u0161eg govora. Istaknite ih u va\u0161im bele\u0161kama.<\/span><\/li>\n
    • Organizujte \u010dinjenice kako bi podr\u017eali te teze<\/span><\/li>\n
    • Pripremite belek\u0161e i crte\u017ee, gde je to prikladno, kako biste bili sigurno da su sve teze uspe\u0161no obja\u0161njene.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      Budite svesni da \u0107e biti prigovora i neslaganja sa va\u0161im idejama i budite spremni da ih diskutujete i opovrgnete.<\/span><\/p>\n

      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

      U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

        \n
      1. Kada govornik ima pravu poruku u svom srcu i mislima, i unutra\u0161nju potrebu da govori, gotovo sigurno \u0107e uspeti. Dobro pripremljne govor \u010dini devedeset odsto odr\u017eanog govora.<\/span><\/li>\n
      2. \u0160ta je to priprema? Prava priprema se sastoji od toga da sami ne\u0161to \u201ciskopate\u201c, da prikupite i orgnizujete va\u0161e sopstvene<\/em> misli, da negujete i odgajate va\u0161a sopstvena <\/em>ube\u0111enja.<\/span><\/li>\n
      3. Nemojte samo da sednete i poku\u0161ate da napi\u0161ete govor u trideset minuta. Govor ne mo\u017ee da se ispe\u010de po narud\u017ebini kao stek. Govor mora da Odaberite temu dosta pre nego \u0161to treba da odr\u017eite govor, razmi\u0161ljate o njoj tokom svog slobodnog vremena. Raspravljajte o njoj sa prijateljima. Postavite sebi sva mogu\u0107a pitanja koja se ti\u010du teme. Stavite na papir sve ideje i ilustracije kojih se setite, i nastavite da tragate za novim. To je metoda koji su koristili svi uspe\u0161ni govornici.<\/span><\/li>\n
      4. Nakon \u0161to zavr\u0161ite sa svojim, nezavisnim razmi\u0161ljanjem, oti\u0111ite do biblioteke i \u010ditajte o va\u0161oj temi, ukoliko vam vreme to dozvoljava.<\/span><\/li>\n
      5. Prikupite mnogo vi\u0161e materijala nego \u0161to nameravate da iskoristite. Ugledajte se na Lutera Burbanka. On bi \u010desto proizveo i milion biljnih uzoraka, samo kako bi uspeo da prona\u0111e jedan ili dva izvanredno dobra. Osmislite sto ideja, i odbacite devedeset.<\/span><\/li>\n
      6. Na\u010din da steknete rezervnu snagu jeste da znate daleko vi\u0161e, nego \u0161to \u0107ete da prika\u017eete u govoru, tj. da posedujete pun rezervoar informacija.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        __<\/span><\/p>\n

        \u201cOno \u0161to \u010dini najve\u0107u razliku izme\u0111u obrazovanog i neobrazovanog \u010doveka jeste mo\u0107 da spozna klju\u010dne odlike problema. Nesumnjivo je najve\u0107a prednost fakultetskog obrazovanja razvoj potencijala disciplinovanog uma\u201c. \u2013 D\u017eon Grijer Hiben, dekan Prinston Univerziteta<\/em><\/span><\/p>\n

        \u201c\u0160ta je to \u0161to prvo i odmah primetimo kod obrazovanog \u010doveka, \u0161to ga trenutno izdvoji od ostalih obrazovanih ljudi kao intelektualno nadmo\u0107nog\u2026? Ono \u0161to zaista ostavlja utisak na nas jeste metodi\u010dnost njegovog uma.\u201c \u2013 Samjuel Tejlor Kolrid\u017e<\/em><\/span><\/p>\n

        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

        POGLAVLJE III<\/span><\/h2>\n

        KAKO SU \u010cUVENI GOVORNICI PRIPREMALI SVOJE GOVORE<\/strong><\/span><\/h3>\n

        Govor jeste putovanje sa ciljem i plan mora da postoji. Ako zapo\u010dnete nigde, uglavnom \u0107ete tu i zavr\u0161iti.<\/span><\/p>\n

        \u017deleo bih da mogu jarko crvenim slovima da ispi\u0161em slede\u0107u Napoleonovu izreku iznad svakih vrata na ovom svetu, gde se odr\u017eavaju kursevi javnog nastupa: \u201cUme\u0107e ratovanja je nauka u kojoj ni\u0161ta ne mo\u017ee da uspe ukoliko nije unapred sra\u010dunato i promi\u0161ljeno.\u201c<\/em>\u00a0 Ovo je istina i za dr\u017eanje govora koliko i za ratovanje.<\/span><\/p>\n

        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

        KAKO JE DOKTOR KONVEL PLANIRAO SVOJE GOVORE<\/strong><\/span><\/h3>\n

        Dr Rasel H.Konvel, autor \u010duvenog govora \u201cPolja dijamanata\u201c, mi je jednom prilikom rekao da je osmislio veliki broj govora koriste\u0107i se slede\u0107im planom:<\/span><\/p>\n

          \n
        1. Iznesite svoje \u010dinjenice<\/span><\/li>\n
        2. Doka\u017eite ih<\/span><\/li>\n
        3. Pozovite na akcij<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          Mnogi su uvideli da je ovaj plan veoma stimulativan i koristan:<\/span><\/p>\n

            \n
          1. Prika\u017eite \u0161ta nije u redu,<\/span><\/li>\n
          2. Prika\u017eite kako se to mo\u017ee popraviti,<\/span><\/li>\n
          3. Tra\u017eite saradnju,<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

            Ili mo\u017eete promeniti redosled:<\/span><\/p>\n

              \n
            1. Ovo je situacija koju treba popraviti<\/span><\/li>\n
            2. Treba da se uradi to i to po tom pitanju<\/span><\/li>\n
            3. Vi treba da pomognete iz ovih razloga<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

              Poglavlje XV ove knjige pod nazivom \u201cKako da podstaknete publiku na akciju\u201c, daje vam jo\u0161 jedan, druga\u010diji plan za govor. Ukratko glasi ovako:<\/span><\/p>\n

                \n
              1. Pridobijte pa\u017enju<\/span><\/li>\n
              2. Zadobijte povjerenje<\/span><\/li>\n
              3. Iznesite \u010dinjenice, podu\u010dite ljude po pitanju zna\u010daja va\u0161eg predloga<\/span><\/li>\n
              4. Pozovite se na motive koji navode ljude na akciju<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                KAKO DA OSMISLITE GOVOR \u2013 METODA SENATORA BEVERID\u017dA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                \u201cGovornik mora biti gospodar svog govora\u201c, rekao je istaknuti politi\u010dar.\u201c To zna\u010di da sve \u010dinjenice moraju biti prikupljene, ure\u0111ene, prou\u010dene i obra\u0111ene \u2013 ne samo podaci iz jednog izvora, ve\u0107 se materijal mora prikupiti sa svih strana \u2013 o svemu. Budite sigurni da izla\u017eete \u010dinjenice, a ne pretpostavke ili nedokazane tvrdnje. Ne uzimajte ni\u0161ta zdravo za gotovo.\u201c<\/span><\/p>\n

                \u201cSada kada ste prikupili i pregledali sve \u010dinjenice vezane za bilo koji problem, sami razmislite o re\u0161enju na koje vas \u010dinjenice navode.<\/em> Na ovaj na\u010din \u0107e va\u0161 govor posedovati originalnost i va\u0161u sopstvenu snagu \u2013 \u0161to \u0107e ga u\u010diniti ubjedljivim i punim \u017eivota. Ima\u0107e va\u0161 li\u010dni pe\u010dat. Zatim napi\u0161ite svoje ideje \u0161to jasnije i logi\u010dnije mogu\u0107e.\u201c<\/span><\/p>\n

                Drugim re\u010dima, izlo\u017eite \u010dinjenice i predstavite zaklju\u010dak koji jasno i nesumnjivo proisti\u010de iz tih \u010dinjenica.<\/span><\/p>\n

                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                DA LI TREBA DA KORISTIM BELE\u0160KE DOK GOVORIM?<\/strong><\/span><\/h3>\n

                Iako je bio sjajan improvizator, nakon ulaska u Belu ku\u0107u, Linkoln vi\u0161e nikada nije odr\u017eao nijedan govor, \u010dak ni neformalni govor u svom kabinetu, dok ga prethodno nije stavio na papir.<\/span><\/p>\n

                Napravite bele\u0161ke, ponavljam, tokom pripreme govora \u2013 bogate, detaljne bele\u0161ke. Mo\u017eete se osloniti na njih dok sami ve\u017ebate govor. Mo\u017eda \u0107ete se ose\u0107ati sigurnije ukoliko ih budete dr\u017eali u d\u017eepu kada se na\u0111ete pred publikom. Me\u0111utim, kao \u010deki\u0107, testera i sekira u vagonu voza, tako i bele\u0161ke treba koristiti samo u slu\u010daju nu\u017ede, tj. mogu se iskoristiti smao u slu\u010daju sudara, potpunog brodoloma, smrtne opasnosti i katastrofe va\u0161eg govora.<\/span><\/p>\n

                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                NEMOJTE DA PAMTITE OD RE\u010cI DO RE\u010cI<\/strong><\/span><\/h3>\n

                Nemojte da \u010ditate, ali nemojte ni poku\u0161avati da zapamtite va\u0161 govor od re\u010di do re\u010di. To oduzima dosta vremena i priziva nevolju. Ipak, uprkos ovom upozorenju, neki od vas koji \u010ditaju ove redove \u0107e ba\u0161 to poku\u0161ati. A kada to u\u010dine i stanu ored publiku, o \u010demu \u0107e razmi\u0161ljati? O poruci koju \u017eele da prenesu? Ne, oni \u0107e poku\u0161avati da se prisete ta\u010dnih re\u010di? Razmi\u0161lja\u0107e u nazad, a ne u napred, i tako \u0107e obrnuti uobi\u010dajeni tok misli. \u010citava predstava \u0107e biti uko\u010dena, hladna, bezbojna i ve\u0161ta\u010dka. Nemojte, molim vas, da gubite vreme i energiju uzalud.<\/span><\/p>\n

                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                Dok ve\u017ebate, zami\u0161ljajte da stojite pred pravom publikom. Zami\u0161ljajte tako sna\u017eno, pa kada se zaista na\u0111ete pred njom, \u010dini\u0107e vam se da ste sve to ve\u0107 iskusili.<\/span><\/p>\n

                Prou\u010dite karijeru nekog \u010duvenog govornika i shvati\u0107ete da postoji jedna stvar koja va\u017ei za sve njih: ve\u017ebali su<\/em>. ONI SU VE\u017dBALI. Oni koji najbr\u017ee napreduju jesu oni koji najvi\u0161e ve\u017ebaju.<\/strong><\/span><\/p>\n

                U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                  \n
                1. Govor je putovanje. Mora biti isplaniran. Govornik koji zapo\u010dne nigde, uglavnom tu i zavr\u0161i.<\/span><\/li>\n
                2. Ne postoje nepogre\u0161iva, sigurna pravila prema kojima treba da se organizuju ideje i isplanira svaki govor. Svaki govor predstavlja problem za sebe.<\/span><\/li>\n
                3. Govornik treba da objasni svaku ta\u010dku svog govora onda kada je prezentuje, i da se na nju ne vra\u0107a ponovo. Govornik ne treba da ska\u010de sa jedne teme na drugu, besciljno kao slepi mi\u0161 u sumrak.<\/span><\/li>\n
                4. Prikupite, organizujte, prou\u010dite i obradite sve \u010dinjenice vezane za va\u0161u temu. Doka\u017eite ih, budite sigurni da su to \u010dinjenice, i pok\u0161ajte sami da prona\u0111ete re\u0161enje na koje vas te \u010dinjenice navode.<\/span><\/li>\n
                5. Pre nego \u0161to bi odr\u017eao govor, Linkoln bi promislio o svojim zaklju\u010dcima sa matemati\u010dkom ta\u010dno\u0161\u0107u. Prou\u010davao je Euklida kako bi mogao da primeti sofizme i predstavi svoje zaklju\u010dke.<\/span><\/li>\n
                6. Teodor Ruzvelt bi pripremao svoj govor tako \u0161to bi iskopao sve \u010dinjenice, procenio ih, diktirao veoma brzo, prepravi kucani primerak govora i na kraju ga ponovo izdiktirao.<\/span><\/li>\n
                7. Ako je mog\u0107e, diktirajte svoj govor, snimite ga i preslu\u0161ajte ga.<\/span><\/li>\n
                8. Nemojte \u010ditati svoj govor. Te\u0161ko \u0107ete naterati publiku da istraje i da vas saslu\u0161a ako \u010ditate govor.<\/span><\/li>\n
                9. Nakon \u0161to ste osmislili i organizovali svoj govor, ve\u017ebajte izgovaraju\u0107i ga u sebi dok \u0161etate ulicom. Ostanite sami u prostoriji, odr\u017eite govor od po\u010detka do kraja, gestikulirajte, opustite se. Zamislite da se obra\u0107ate pravoj publici.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                  __<\/span><\/p>\n

                  \u201cAko postoji jedna stvar koju sam nau\u010dio, koja je va\u017enija od svega ostalog i koju \u0107u ve\u017ebati svaki dan i u svim prilikama, onda je to da se koncentri\u0161em na onaj odre\u0111eni posao koji obavljam.\u201c \u2013 Jud\u017ein Grejs, biv\u0161i direktor Betlehem Stil kompanije<\/em><\/span><\/p>\n

                  \u201c\u201cTajna dobrog pam\u0107enja je pa\u017enja, a pa\u017enja zavisi od va\u0161eg interesovanja za odre\u0111enu temu\u201c. Retko zaboravljamo ono \u0161to se duboko urezalo u na\u0161em umu.\u201c \u2013 Tajron Edvards<\/em><\/span><\/p>\n

                  \u201cKada nameravam da govorim o ne\u010demu va\u017enom, razmislim \u0161ta je to \u0161to \u017eelim da prenesem svojoj publici.\u201c \u2013 D\u017eon Brajt<\/em><\/span><\/p>\n

                  \u201cPet minuta energi\u010dne koncentracije \u0107e proizvesti ve\u0107e rezultate nego dani provedeni u tumaranju u izmaglici svojih misli. Jedan intezivan sat \u0107e u\u010diniti vi\u0161e nego godine mentalne pospanosti.\u201c \u2013 Henri Vard<\/em><\/span><\/p>\n

                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                  POGLAVLJE IV<\/span><\/h2>\n

                  TA\u010cNOST<\/strong><\/span><\/h3>\n

                  Kada se upoznajete sa nekom osobom, pa\u017eljivo slu\u0161ajte ime. Pitajte ih da ponove, zamolite ih da speluju. Va\u0161 novi poznanik \u0107e biti polaskan zbog va\u0161e zainteresovanosti, a vi \u0107ete upamtiti njihovo ime jer ste se koncentrisali. Stekli ste jasan i ta\u010dan utisak.<\/span><\/p>\n

                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                  U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                    \n
                  1. Postoje tri zakona pam\u0107enja:<\/span>\n
                      \n
                    1. Impresija ili utisak<\/span><\/li>\n
                    2. Ponavaljanje<\/span><\/li>\n
                    3. Asocijativna veza izme\u0111u onog \u0161to pamtimo i ve\u0107 upam\u0107enog<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                    4. Steknite dubok i jasan utisak onog \u0161to \u017eelite da upamtite. Da biste to u\u010dinili morate da:<\/span>\n
                        \n
                      1. Se koncentri\u0161ete. To je bila tajna Ruzveltovog dobrog pam\u0107enja.<\/span><\/li>\n
                      2. Pa\u017eljivo posmatrate. Steknite ta\u010dan utisak. Fotoaparat ne\u0107e dobro uslikati u magli, tako ni va\u0161 um ne\u0107e zadr\u017eati maglovite slike.<\/span><\/li>\n
                      3. Se oslonite na \u0161to je mogue vi\u0161e \u010dula kako biste stekli \u0161to jasnije utiske. Linkoln je \u010ditao naglas \u0161ta god je \u017eeleo da upamti, i tako bi sticao i vizuelne i auditivne utiske.<\/span><\/li>\n
                      4. Ipak, iznad svega ostalog, steknite vizuelni utisak. To su oni utisci koji se zadr\u017eavaju u pam\u0107enju.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                      5. Drugi zakon pam\u0107enja jeste ponavljanje. Mo\u017eemo da upamtimo bilo \u0161ta ukoliko to ponavljamo. Ali imajte u vidu slede\u0107e \u010dinjenice dok ponavljate:<\/span>\n
                          \n
                        1. Nemojte samo da sednete i ponavljate iznova i iznova sve dok vam se ne\u0161to ne utisne u se\u0107anje. I\u0161\u010ditajte jednom ili dva puta, ostavite to neko vreme, vratite se kasnije i i\u0161\u010ditajte ponovo. Ponavljanje u vremenskim intervalima, na ovaj na\u010din, \u0107e omogu\u0107iti da upamtite ne\u0161to za upola manje vremena nego \u0161to biste upamtili da ste i\u0161\u010ditavali bez prekida.<\/span><\/li>\n
                        2. Nakon \u0161to upamtimo ne\u0161to, u prvih osam sati zaboravi\u0107emo isto koliko i u narednih trideset dana. Stoga i\u0161\u010ditajte svoje bele\u0161ke nekoliko minuta pre nego \u0161to stanete pred publiku i odr\u017eite govor.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                        3. Tre\u0107i zakon pam\u0107enja su asocijativne veze. Jedini na\u010din da upamtimo bilo \u0161ta jeste da upamtimo \u010dinjenicu povezuju\u0107i ih sa drugim \u010dinjeciama koje znamo od ranije. \u201c\u0160ta god se pojavi u umu, mora prvo da se uvede ili predstavi, a uvodi se tako \u0161to povezujemo sa ve\u0107 postoje\u0107im \u010dinjenicama.\u201c Osoba koja \u0107e imati najbolje pam\u0107enje jeste ona koja ramzi\u0161lja o svojim iskustvima, prepli\u0107e ih i stvara \u0161to je mogu\u0107e vi\u0161e sistemati\u010dnih veza izme\u0111u njih.<\/span><\/li>\n
                        4. Kada \u017eelite da pove\u017eete neku \u010dinjenicu sa drugom koja se ve\u0107 nalazi u va\u0161em umu, razmi\u0161ljajte o novim \u010dinjenicama iz svih uglova. Postavite sebi pitanja:<\/span>\n
                            \n
                          1. Za\u0161to je to tako?<\/span><\/li>\n
                          2. Kako je to tako?<\/span><\/li>\n
                          3. Kada je to tako?<\/span><\/li>\n
                          4. Gdje je to tako?<\/span><\/li>\n
                          5. Ko je rekao da je tako?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                          6. Kako biste upamtili ime osobe, postavite joj pitanja o imenu, pitajte kako se pi\u0161e, itd. Pa\u017eljivo posmatrajte kako on ili ona izgledaju. Poku\u0161ajte da pove\u017eete ime sa licem, saznajte \u010dime se on ili ona bave, koje im je zvanje ili zanimanje.<\/span><\/li>\n
                          7. Kako biste upamtili ta\u010dke svog govora, postavite ih u logi\u010dan redosled tako \u0161to \u0107e jedna to\u010dka voditi ka drugoj. Pored toga, mo\u017eete da sklopite besmislenu re\u010denicu koriste\u0107i glavne ta\u010dke govora, kao na primjer, \u201cKrava je pu\u0161ila cigaru i nabola Napoleona, a ku\u0107a je izgorjela zbog religije.\u201c<\/span><\/li>\n
                          8. Ako uprkos svim merama predostro\u017enosti, ipak iznenada zaboravite \u0161ta ste nameravali da ka\u017eete, mo\u017eete da se spasite od potpunog poraza tako \u0161to \u0107ete upotrebiti poslednje re\u010di prethodne re\u010denice kao prve re\u010dni naredne.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            __<\/span><\/p>\n

                            \u201cMu\u0161karac ili \u017eena koji su puni entuzijazma uvek imaju magnetni uticaj na sve sa kojima do\u0111u u kontakt.\u201c \u2013 H. Adington Brus<\/em><\/span><\/p>\n

                            \u201cUspeh stvara samopouzdanje, samopouzdanje stvara entuzijazam, a entuzijazmom \u0107ete osvojitii svet.\u201c \u2013 Valter H. Katingham, pred. \u0160ervin i Vilijams komp.<\/em><\/span><\/p>\n

                            \u201cEntuzijazam je jedan od najmo\u0107nijih pokreta\u010da uspeha. Ni\u0161ta se veliko nikad nije postiglo bez entuzijazma.\u201c \u2013 Ralf Valdo Emerson<\/em><\/span><\/p>\n

                            \u201cBudite isuvi\u0161e veliki da biste brinuli, isuvi\u0161e plemeniti da biste bili ljuti, suvi\u0161e sna\u017eni da biste se pla\u0161ili i suvi\u0161e sre\u0107ni da biste dozvolili nevolji da postoji. Imajte dobro mi\u0161ljenje o sebi i objavite to svetu, ali ne glasnim re\u010dima, ve\u0107 kroz velika dela. \u2013 Kredo optimista<\/em><\/span><\/p>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            POGLAVLJE V<\/span><\/h2>\n

                            KAKO DA PUBLIKU ODR\u017dITE BUDNOM<\/strong><\/span><\/h3>\n

                            Tajna svakog fenomenalnog uspeha: \u201cSvaki veliki pokret u istoriji\u201c rekao je Emerson, \u201cjeste trijumf entuzijazma.\u201c Ova magi\u010dna re\u010d poti\u010de iz gr\u010dkog jezika i sastoji se od dve re\u010di: \u201cen\u201c<\/em> \u0161to zna\u010di \u201cu\u201c i \u201ctheos\u201c<\/em> \u0161to zna\u010di \u201cBog\u201c. Entuzijazam bi u bukvalnom prevodu zna\u010dio Bog u nama.<\/span><\/p>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            Ovo je najva\u017enija \u010dinjenica koju treba da upamtite: svaki put kada govorimo mi odre\u0111ujemo raspolo\u017eenje na\u0161ih slu\u0161alaca. Dr\u017eimo ih u \u0161aci. Ako smo mi ravnodu\u0161ni, i oni \u0107e biti ravnodu\u0161ni. Ako smo rezervisani, i oni \u0107e biti rezervisani. Ako smo samo blago zabrinuti, i oni \u0107e biti samo blago zabrinuti. Ali ukoliko smo zaista ozbiljni u vezi sa onim \u0161to govorimo, i ako to izrazimo kroz ose\u0107anja, spontanost, sna\u017enu i zaraznu ube\u0111enost, taj duh \u0107emo u odre\u0111enoj meri preneti i na publiku.<\/span><\/p>\n

                            Nije samo va\u017eno kako su govornikova uverenja oblikovana, ve\u0107 i sa koliko iskrenosti i emocija dopire do vas. Ukoliko poseduje toplinu, iskrenost i entuzijazam, uticaj govornika \u0107e veoma brzo da se \u0161iri me\u0111u publikom. Mo\u017ee da napravi petsto gre\u0161aka, ali retko \u0107e do\u017eiveti neuspeh.<\/span><\/p>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            TAJNA TRIJUMFA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                            Govor treba celog da vas obuzme. U tom trenutku, on za vas treba da bude najva\u017enija stvar na kugli zemaljskoj.<\/span><\/p>\n

                            Kao \u0161to smo nau\u010dili u drugom poglavlju, priprema govora, pravog govora, se ne sastoji od mehani\u010dkog zapisivanja re\u010di ili u\u010denja fraza napamet. Niti se sastoji od toga da preuzmete nekoliko ideja iz neke knjige ili novinskog \u010dlanka. Ne, ne. Prava priprema podrazumeva da kopate i za\u0111ete u dubine va\u0161eg uma, srca i \u017eivota, i prona\u0111ete sopstvena uverenja i entuzijazam koji su oduvek bili va\u0161i. Va\u0161i! VA\u0160I! Kopajte. Kopajte. Kopajte. Tu su negde. Nikada nemojte sumnjati u to.<\/span><\/p>\n

                            Upamtite jednom zauvek da ste vi<\/em> najva\u017eniji faktor u va\u0161em govoru. Poslu\u0161ajte ove zlata vredne Emersonove re\u010di! Predstavljaju pravu riznicu mudrosti: \u201cKoristi jezik koji god \u017eeli\u0161, ali nikada ne\u0107e\u0161 re\u0107i ni\u0161ta osim onoga \u0161to si.\u201c To je jedna od najzna\u010dajnijih re\u010denica koju sam \u010duo o ve\u0161tini izraza sopstvene li\u010dnosti.<\/span><\/p>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            BUDITE UVERENI U ONO \u0160TO GOVORITE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                            Da biste osetili ube\u0111enost i entuzijazam, ustanite i budite<\/em> ube\u0111eni i budite <\/em>entuzijasti\u010dni. Prestanite da se oslanjate na sto. Ispravite se. Stojte mirno. Nemojte da se klatite napred nazad. Nemojte da pskakujete gore dole. Nemojte da preme\u0161tate te\u017einu sa jedne noge na drugu kao premoreni konj. Ukratko, nemojte praviti nervozne pokrete koji \u0107e odati va\u0161u nelagodu i nedostatak pribranosti. Kontroli\u0161ite svoje pokrete. Tako \u0107ete stvoriti ose\u0107aj stabilnosti i mo\u0107i. <\/span><\/p>\n

                            Ustanite i uspravite se kao sna\u017ean takmi\u010dar u trci. Ponavljam: ispunite plu\u0107a kiseonikom. Udahnite duboko. Pogledajte pravo u svoju publiku. Pogledajte ih tako kao da imate ne\u0161to veoma va\u017eno da im ka\u017eete i kao da znate da je to veoma va\u017eno. Pogledajte ih samouvereno i hrabro kao \u0161to u\u010ditelj gleda svoje \u0111ake, jer vi i jeste<\/em> u\u010ditelj, a oni su tu da vas saslu\u0161aju i da ne\u0161to nau\u010de. Govorite samouvereno i energi\u010dno. \u201cVi\u010di iz grla\u201c, rekao je prorok Isaia, \u201cvi\u010di iz grla. Ne uste\u017ei se.\u201c<\/span><\/p>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            PRVA STVAR KOJU TREBA DA U\u010cINITE KADA SE PUBLIKA USPAVA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                            Jedan od najsigurnijih na\u010dina da navedete va\u0161e u\u010denike da se zagreju, i da se zaista predaju i prepuste govoru, jeste da ih oborite pre nego \u0161to uop\u0161te po\u010dnu.<\/span><\/p>\n

                            Najuspe\u0161niji govornici jesu oni, veoma vitalni ljudi, koji brzo povratne snagu i koji prevashodno poseduju ekslpolozivnu mo\u0107 usled koje mogu energi\u010dno da odr\u017ee govor. Oni su poput katapulta i svi padaju pred njihovim re\u010dima.<\/span><\/p>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            \u201cPRAZNE RE\u010cI\u201c I LUK<\/strong><\/span><\/p>\n

                            Ulo\u017eite energiju u ono \u0161to govorite i recite to pozitivno. Ali nemojte biti preterano pozitivni. Samo je neznalica pozitivna u svemu, ali samo slab govornik zapo\u010dinje svaku re\u010denicu sa \u010dini mi se da <\/em>ili mogu\u0107e je <\/em>ili po mom mi\u0161ljenju.<\/em><\/span><\/p>\n

                            Gotovo univerzalni problem svih govornika po\u010detnika ne predstavlja problem njihova preterana pozitivnost ve\u0107 to \u0161to upropaste govor sa ovim boja\u017eljivim frazama.<\/span><\/p>\n

                            Propagandisti su pokazali, da ukoliko neko energi\u010dno ponavlja istu stvar iznova i iznova, bez obzira na to da li je istina ili ne \u2013 ljudi \u0107e poverovati. Nacisti\u010dki lideru su neprestano ponavljali da su Nemci superioran narod, toliko da su \u010dak i drugi narodi poverovali u to.<\/span><\/p>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            UPOZNAJTE SVOJU PUBLIKU<\/strong><\/span><\/p>\n

                            \u010cak i najve\u0161tiji govornik mo\u017ee da do\u017eivi neuspeh ukoliko ne uspostavi dobru komunikaciju ili ukoliko publika ne razume njegovu poruku. Bilo da va\u0161u publiku \u010dini nekoliko ljudi koje poznajete ili je veliki broj razli\u010ditih ljudi, birajte re\u010di koje \u0107e lako razumeti. Ukoliko su ljudi kojima se obra\u0107ate iz neke tehni\u010de struke, mo\u017eete koristiti odre\u0111enu stru\u010dnu terminologiju. Va\u0161i slu\u0161aoci \u0107e jasno i brzo razumeti te posebne termine. Ali ukoliko predstavljate tehni\u010dku materiju publici koja sa tim nije upoznata, presko\u010dite stru\u010dne termine, i \u201cprevedite\u201c ih u njima razumljive re\u010di, daju\u0107i odgovaraju\u0107e primere.<\/span><\/p>\n

                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                            U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                              \n
                            1. Svaki pt kada goorite, vi ste ti koji odre\u0111uejte stvar va\u0161e publike prema onome \u0161to ka\u017eete. Ako ste ravnodu\u0161ni, i oni \u0107e biti ravnodu\u0161ni. Ako ste samo blago zabrinuti i oni \u0107e biti samo blago zabrinuti. Ako ste entuzijasti\u010dni, taj duh \u0107ete u odre\u0111enoj meri preneti i na publiku. Entuzijazam je jedan od najve\u0107ih, ako ne i najve\u0107i faktor u dr\u017eanju govora.<\/span><\/li>\n
                            2. Govornik koji poku\u0161a da bude previ\u0161e ozbiljan ili previ\u0161e duhovit, mo\u017ee lako da do\u017eivi neuspeh; ali govornik koji vas zainteresuje zbog svojih uverenja, sigurno \u0107e uspeti. Ako je govornik zaista duboko uveren u zna\u010daj svoje poruke, govor \u0107e se \u0161iriti me\u0111u publikom poput plamena.<\/span><\/li>\n
                            3. Uprkos ogromnom zna\u010daju tog zaraznog entuzijazma i ubedljivosti, mnogim govornicima ba\u0161 to nedostaje.<\/span><\/li>\n
                            4. Su\u0161tina dobrog govora le\u017ei u tome da govornik ima ne\u0161to \u0161to zaista \u017eeli da ka\u017ee.<\/span><\/li>\n
                            5. Razmi\u0161ljate o svojim idejama sve dok ne postanu u\u017earene i ne dobiju pravi zna\u010daj u va\u0161em umu. Oprobajte sami svoj entuzijazam pre nego \u0161to poku\u0161ate da ubedite druge.<\/span><\/li>\n
                            6. Uspostavite telegrafsku komunikaciju izme\u0111u va\u0161eg srca i uma. Ne treba samo da predstavite \u010dinjenice, ve\u0107 i da otkrijete sopstveni stav prema njima.<\/span><\/li>\n
                            7. \u201cKoristi jezik koji god \u017eeli\u0161, ali nikada ne\u0107e\u0161 re\u0107i ni\u0161ta osim onoga \u0161to jesi\u201c.<\/em> Ono \u0161to se isti\u010de u govoru nisu re\u010di koje su izgovorene, ve\u0107 duh osobe koja te re\u010di izgovara.<\/span><\/li>\n
                            8. Da biste probudili iskrenost, i osetili entuzijazam, pona\u0161ajte se entuzijasti\u010dno. Ustanite i pogledajte pravo u publiku. Koristite nedvosmislene, jasne pokrete.<\/span><\/li>\n
                            9. Najva\u017enije od svega, otvorite usta i govorite glasno, kako bi mogli da vas \u010duju. Glas ve\u0107ine govornika ne dopira dalje od deset metara.<\/span><\/li>\n
                            10. Nemojte upropa\u0161\u0107avati va\u0161 govor koriste\u0107i \u201cprazne re\u010di\u201c kao \u0161to su: \u201ckako mi se \u010dini, po mom skromnom mi\u0161ljenju..\u201c<\/span><\/li>\n
                            11. Volite svoju publiku.<\/span><\/li>\n
                            12. Prilagodite re\u010di koje upotrebljavate nivou znanja koje publika ima o temi.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                              __<\/span><\/p>\n

                              \u201cNikada i ni pod kakvim okolnostima ne dou\u0161tam sebi da se obeshrabrim\u2026 Tri najva\u017enija elementa kako biste postigli ne\u0161to vredno jesu: kao prvo \u2013 naporan rad, kao drugo \u2013 istrajnost i kao tre\u0107e \u2013 zdrav razum\u201c. \u2013 Tomas A. Edison<\/em><\/span><\/p>\n

                              \u201cMnogo toga ve\u0107 ura\u0111enog biva izgubljeno zbog nedostatka jo\u0161 samo malo rada.\u201c \u2013 E. M. Hariman<\/em><\/span><\/p>\n

                              \u201cPobeda pripada najupornijima.\u201c \u2013 Napoleon<\/em><\/span><\/p>\n

                              \u201cMorate da ka\u017eete sebi: Ja smatram, da ako ne\u0161to \u017eelim dovoljno sna\u017eno i ako nastavim da radim na tome, onda \u0107u to i ostvariti. To se zove istrajnost.\u201c \u2013 Li J. Iakoka<\/em><\/span><\/p>\n

                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                              POGLAVLJE VI<\/span><\/h2>\n

                              KLJU\u010cNI ELEMENTI USPE\u0160NOG GOVORA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                              \u201cAko mo\u017ee\u0161 da sanja\u0161, a da tvoji snovi ne vladaju tobom,<\/span>
                              \nAko mo\u017ee\u0161 da misli\u0161, a da ti tvoje misli ne budu same sebi cilj,<\/span>
                              \nAko mo\u017ee\u0161 da pogleda\u0161 u o\u010di Pobedi i Porazu<\/span>
                              \nI da nepokolebljivo utera\u0161 i jedno i drugo u la\u017e.<\/span><\/p>\n

                              Ako si u stanju, da prisili\u0161 svoje srce, \u017eivce, \u017eile,<\/span>
                              \nDa te slu\u017ee jo\u0161 dugo, iako su te ve\u0107 davno izdali<\/span>
                              \nI da istraje\u0161 u mestu, kad u tebi nema ni\u010deg vi\u0161e,<\/span>
                              \nDo volje koja im govori: \u201cIstraj!\u201c<\/span><\/p>\n

                              Ako mo\u017ee\u0161 da ispuni\u0161, minut koji ne pra\u0161ta<\/span>
                              \nSa \u0161ezdeset skupocenih sekundi<\/span>
                              \nTada je ceo svet tvoj i sve \u0161to je u njemu.<\/span>
                              \nI \u0161to je vi\u0161e, tada \u0107e\u0161 biti \u010dovek sine moj.\u201c<\/span><\/p>\n

                              Ova \u010duvena pesma Radjarda Kiplinga ve\u0107 vi\u0161e od jednog veka predstavlja inspiraciju \u010ditaocima. Pronalaza\u010di su je ka\u010dili na zid, istra\u017eiva\u010di \u010ditali iznova svaki put pre nego \u0161to bi krenuli u potragu. Kada bismo svi pratili Kiplingove naredbe i istrajali u na\u0161im naporima, postigli bismo mnogo\u00a0 u \u017eivotu.<\/span><\/p>\n

                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                              UVEK SE DR\u017dITE SVOJE ODLUKE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                              Jedan mladi\u0107 koji je \u017eeleo da studira pravo, pisao je jednom prilikom Linkolnu tra\u017ee\u0107i od njega savet, na \u0161ta mu je ovaj odgovorio: \u201cUkoliko si nepokolebljiv u svojoj odluci da postane\u0161 advokat, ve\u0107 si pre\u0161ao vi\u0161e od pola puta. Uvek imaj na umu da je tvoja sopstvena odluka da uspe\u0161 va\u017enija od bilo \u010dega drugog.\u201c<\/span><\/p>\n

                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                              NEMINOVNOST NAGRADE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                              \u201cNijedan mladi \u010dovek ne treba da ose\u0107a zabrinutost zbog krajnjeg ishoda svog brazovanja, bez obzira na to \u0161ta studira. Ukoliko savesno radi i iskoristi svaki sat svakog radnog dana, mo\u017ee bezbedno da prepusti da se kona\u010dni rezultat ostvari sam od sebe. Sa savr\u0161enom sigurno\u0161\u0107u, on mo\u017ee da ra\u010duna na to da \u0107e jednog lepog jutra da se probudi i na\u0111e me\u0111u najkompetentnijim ljudima svoje generacije, \u010dime god odlu\u010di da se bavi.\u201c<\/span><\/p>\n

                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                              \u017dELJA ZA POBEDOM<\/strong><\/span><\/h3>\n

                              Evo jednog mudrog saveta Elberta Hubarda, koji zaista moram da citiram. Samo kada bismo ga svi mi poslu\u0161ali i \u017eiveli u skladu sa ovom misli, bili bismo mnogo sre\u0107niji i ispunjeniji:<\/span><\/strong><\/p>\n

                              \u201cKada iza\u0111ete napolje, podignite bradu, nosite krunu na glavi uzdignuto i udahnite najdublje \u0161to mo\u017eete. Upijte zrake sunca, do\u010dekajte prijatelje s osmehom i srda\u010dno se rukujte sa svima. Nemojte se pla\u0161iti da \u0107e vas pogre\u0161no razumeti, i ne tro\u0161ite ni minuta misle\u0107i o svojim neprijateljima. Poku\u0161ajte u mislima da utvrdite \u0161ta \u017eelite da radite, i onda \u0107ete ne menjaju\u0107i pravac, sti\u0107i pravo do cilja. Mislite na velike i sjajne stvari koje \u017eelite da ostvarite, i kako dani budu klizili, shvati\u0107ete da ste nesvesno iskoristili one prilike koje su bile neophodne za ispunjenje va\u0161ih \u017eelja; kao \u0161to i insekti u koralima, iz nadolaze\u0107e plime, iskoriste sastojke koji su im potrebni. <\/span><\/p>\n

                              Stvorite u svom umu sliku sposobne, iskrene i uspe\u0161ne osobe koja \u017eelite da budete, i ta misao \u0107e vremenom u\u010diniti da postanete ta odre\u0111ena osoba. Um je izuzetno mo\u0107na stvar. Sa\u010duvajte ispravan mentalni stav \u2013 stav koji odlikuje hrabrost, iskrenost i dobro raspolo\u017eenje. Kroz pravilno razmi\u0161ljanje \u0107ete izgraditi sebe. Sve dolazi iz \u017eelje, i svaka iskrena molitva biva usli\u0161ena. Postajemo onakvi kakvi odlu\u010dimo da budemo.<\/em> Podignite bradu i uzdignuto nosite krunu na glavi. Mi smo bogovi u \u010dauri leptira.\u201c<\/span><\/p>\n

                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                              U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                \n
                              1. Kada u\u010dimo ne\u0161to, bez obzira da li je u pitanju golf, francuski jezik ili javni govor, ne mo\u017eemo ravnomerno da napredujemo. Napredujemo kroz nagle trzaje i iznenadne skokove. Mo\u017ee se desiti da stagniramo nekoliko sedmica, ili da \u010dak izgubimo ne\u0161to od onoga \u0161to smo prethodno usvojili. Psiholozi ove periode stagnacije nazivaju \u201cplatoi u tipi\u010dnoj krivulji u\u010denja.\u201c Mo\u017eemo veoma dugo da se trudimo i da ipak ne uspemo da si\u0111emo sa jednog od ovih \u201cplatoa\u201c i da nastavimo svoje napredovanje. Neki ljudi ne znaju za ovu neobi\u010dnu \u010dinjenicu o na\u010dinu na koji napredujemo, pa se desi da se\u00a0 obeshrabre i sasvim odustanu.<\/span><\/li>\n
                              2. Mogu\u0107e da \u0107ete uvek ose\u0107ati napteost nepsoredno pre nego \u0161to po\u010dnete. Ve\u0107ina velikih govornika ose\u0107a odre\u0111enu nervoz na po\u010detku. Ukoliko ne posustanete, i vi \u0107ete uskoro savladati sve osim ovog po\u010detnog straha, ali nekoliko sekundi kasnije, i on \u0107e tako\u0111e nestati.<\/span><\/li>\n
                              3. Vilijam D\u017eejms je istakao da niko ne treba da ose\u0107a zabrinutost zbog krajnjeg ishoda svog obrazovanja, i sve dok savesno radi \u201con mo\u017ee, sa savr\u0161enom sigurno\u0161\u0107u, da ra\u010duna na to da \u0107e, jednog lepog jutra, da se probudi i na\u0111e me\u0111u najkompetentnijim ljudima svoje generacije, \u010dime god odlu\u010di da se bavi.\u201c Ova psiholo\u0161ka istina koju je izneo ovaj poznati mudrac sa Harvarda mo\u017ee da se primeni i na vas i na va\u0161e napore da nau\u010dite da govorite\u00a0 u javnosti. Ljudi koji su uspeli i nau\u010dili kako da govore u javnosti nisu, po pravilu, ljudi izuzetnih sposobnosti. Ali su bili izrazito uporni i odlu\u010dni.<\/span><\/li>\n
                              4. Razmi\u0161ljajte o va\u0161em uspehu kao javnom govorniku.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                __<\/span><\/p>\n

                                \u201cNeophodno je da imate ne\u0161to vi\u0161e od znanja o temi. Morate pokazati iskrenost u svojoj prezentaciji. Morate ose\u0107ati da imate da ka\u017eete ne\u0161to \u0161to ljudi treba da \u010duju.\u201c \u2013 Vilijam D\u017eenings Brajan<\/em><\/span><\/p>\n

                                \u201cSve radite jedno po jedno, i kada radite tu jednu stvar, radite kao da vam \u017eivot zavisi od toga.\u201c \u2013 moto Jud\u017eina Grejsa direktora Betlehem Stil kompanije<\/em><\/span><\/p>\n

                                \u201cSposobnost da izrazite iedju je jednako va\u017ena koliko i sama ideja.\u201c \u2013 Bernard Baruh<\/em><\/span><\/p>\n

                                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                POGLAVLJE VII<\/span><\/h2>\n

                                TAJNA O PRAVOM NA\u010cINU DR\u017dANJA GOVORA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                Postoji ne\u0161to u govoru, osim pukih re\u010di \u0161to \u0161to je va\u017eno. To je poseban na\u010din na koji se govor prezentuje. \u201cNije toliko va\u017eno \u0161ta ka\u017eete ve\u0107 kako ste izgovorili.\u201c<\/em><\/span><\/p>\n

                                U govoru su va\u017ene tri stvari:<\/span><\/p>\n

                                  \n
                                1. Ko govori<\/span><\/li>\n
                                2. Kako govori i<\/span><\/li>\n
                                3. \u0160ta govori<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                  Od ove tri stvari, posljednja je najmanje va\u017ena.<\/span><\/p>\n

                                  SAVET HENRIJA FORDA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                  \u201cSvi Ford automobili su sasvim isti\u201c, rekao je njihov stvaralac, \u201cali ne postoje dva sasvim ist \u010doveka. Svaki novi \u017eivot predstavlja ne\u0161to novo pod ovim nebom, nikada ranije nije postojalo tako ne\u0161to, niti \u0107e ikada ponovo postojati. Svako od nas treba da ima takvo mi\u0161ljenje o sebi. Treba da tra\u017eimo tu iskru individualnosti koja nas \u010dini druga\u010dijim od ostalih, i da je zatim u potpunosti razvijemo. Dru\u0161tvo i \u0161kolstvo mogu poku\u0161ati to da izbri\u0161u, danas sve stave u isti kalup, ali ja ka\u017eem \u2013 ne dozvolite da ta iskra nestane, to je jedina stvarno zna\u010dajna stvar na koju imate pravo.\u201c<\/em><\/span><\/p>\n

                                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                  To je dvostruko istinitije kada je u pitanju javni govor. Ne postoje drugi ljudi na ovom svetu kao \u0161to ste vi. Stotine miliona ljudi ima dva oka, nos i usta, ali niko od njih ne izgleda sasvim isto kao vi. Niko od njih ne izgleda sasvim isto kao vi i ne razmi\u0161lja na isti na\u010din.<\/span><\/p>\n

                                  Dok ve\u017ebate, ako shvatite da ste uko\u010deni, zastanite i recite o\u0161tro u sebi: \u201cHej! \u0160ta nije u redu? Probudi se. Budi prirodan.\u201c<\/span><\/p>\n

                                  Otvorenost, entuzijazam i sna\u017ena ube\u0111enost \u0107e vam tako\u0111e pomo\u0107i. Kada su ljudi pod uticajem sopstvenih ose\u0107anja, njihovo pravo ja izbija na povr\u0161inu. Zid se ru\u0161i. Vrelina emocija spaljuje sve prepreke. Ljudi govore i pona\u0161aju se spontano i prirodno.<\/span>\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

                                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                  NAGLASITE VA\u017dNE RE\u010cI, MANJE VA\u017dNE RE\u010cI STAVITE U DRUGI PLAN<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                  Kada razgovaramo, mi naglasimo jedan slog u re\u010di, zaista ga naglasimo, dok ostale slogove ne nagla\u0161avamo, npr. Nesre\u0107a, PRIvla\u010dot, okru\u017dEnje. Na isti na\u010din akcenat stavljamo i u re\u010denicu. Naglasimo jednu ili dve va\u017ene re\u010di, i bukvalno progutamo ostatak re\u010denice.<\/span><\/p>\n

                                  Pro\u010ditajte slede\u0107u Napolenovu izreku, nagla\u0161avaju\u0107i re\u010di koje su napisane velikim slovima. Brzo pre\u0111ite preko ostalih re\u010di. Kakav je rezultat ?<\/span><\/p>\n

                                  \u201cUSPEO sam u svemu \u0161to sam zapo\u010deo, zato \u0161to sam bio RE\u0160EN da uspem. NIKAD NISAM OKLEVAO \u0161to mi je dalo PREDNOST nad ostatkom \u010dove\u010danstva.<\/em><\/span><\/p>\n

                                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                  Pro\u010ditajte slede\u0107e re\u010denice naglas i ozbiljno, i poku\u0161ajte da predstavljate ideje jasno i ubedljivo:<\/span><\/p>\n

                                  \u201cAko misli\u0161 da si pora\u017een \u2013 i jesi.
                                  \nAko misli\u0161 da ne\u0161to ne sme\u0161 \u2013 i ne sme\u0161.
                                  \nAko voli\u0161 da pobe\u0111uje\u0161, ali misli\u0161 da ne mo\u017ee\u0161 pobediti,
                                  \nGotovo je sigurno i da ne\u0107e\u0161.
                                  \n\u017divotne bitke ne dobija uvek
                                  \nOnaj koji je sna\u017eniji i br\u017ei
                                  \nAli, kako god okrene\u0161, onaj koji pobe\u0111uje
                                  \nJe uvek onaj koji misli da mo\u017ee pobediti.\u201c<\/em><\/span><\/p>\n

                                  MENJAJTE TEMPO KOJIM GOVORITE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                  Valter B. Stivens, u svojoj biografiji o Abrahamu Linkolnu, je napisao da je to bio jedan od Linkolnovih omiljenih metoda, kada je \u017eeleo ne\u0161to da istakne.<\/span><\/p>\n

                                  \u201cRekao bi nekoliko re\u010di veoma brzo, a onda bi do\u0161ao do neke re\u010di ili vraze koju je \u017eeleo da naglasi, i njegov glas bi se otegao i zadr\u017eao na toj re\u010di, a zatim bi po\u017eurio do kraja re\u010denice kao munja. Posvetio bi isto vremena jednoj ili dvema re\u010dima koje je \u017eeleo da naglasi, koliko bi posvetio ostalim manje va\u017enim re\u010dima koje su sledile.\u201c<\/span><\/p>\n

                                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                  Poku\u0161ajte ovo: recite \u201ctrideset miliona dolara\u201c brzo i sa pomalo trivijalnosti u glasu, tako da zvu\u010di kao da je re\u010d o veoma maloj sumi. Sada recite \u201ctrideset hiljada dolara\u201c, i recite to polako, sa ose\u0107ajem, kao da ste stra\u0161no impresionirani veli\u010dinom ove sume. Zar upravo niste u\u010dinili da trideset hiljada zvu\u010di vi\u0161e od trideset miliona.<\/span><\/p>\n

                                  ZASTANITE PRE I NAKON \u0160TO IZNESETE BITNE IDEJE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                  Linkoln bi \u010desto zastajao tokom svog govora. Kada bi do\u0161ao do neke velike ideje kojom je \u017eeleo da ostavi dubok utisak na svoje slu\u0161aoce, nagnuo bi se ka njima, pogledao ih pravo u o\u010di na trenutak i ne bi izustio ni re\u010d. Ta iznenadna ti\u0161ina je imala isti efekat kao i iznenadna buka: privukla bi pa\u017enju. U\u010dinila je da svako pa\u017eljivo slu\u0161a, da bude budan i spreman za ono \u0161to dolazi slede\u0107e.<\/span><\/p>\n

                                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                  Linkoln je zastajao nakon svake fraze koju je \u017eeleo da naglasi. Na taj na\u010din je re\u010di u\u010dinio sna\u017enijim, jer je svojim \u0107utanjem dopustio da se njihovo zna\u010denje utisne u umove publike, ispunjavaju\u0107i time njihov cilj. \u201cSvojim \u0107utanjem\u201c, rekao je Ra\u0111ard Kipling, \u201cre\u0107i \u0107e\u0161 mnogo.\u201c Ti\u0161ina je najvrednija onda kada se promi\u0161ljeno upotrebi dok govorite. To je mo\u0107no oru\u0111e, isuvi\u0161e je va\u017eno da bi se ignorisalo, ali ga ipak govornici po\u010detnici \u010desto zanemaruju.<\/span><\/p>\n

                                  \u201cNije stvar u tome da radimo ono \u0161to volimo, ve\u0107 da volimo ono \u0161to radimo \u2013 to \u017eivot \u010dini sre\u0107nijim.\u201c Johan Volgang fon Gete<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

                                  U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                    \n
                                  1. Postoji ne\u0161to u govoru, osim pukih re\u010di, \u0161to je va\u017eno. To je poseban na\u010din na koji se govor prezentuje. \u201cNije toliko va\u017eno \u0161ta ka\u017eete ve\u0107 kako ste to izgovorili.\u201c<\/span><\/li>\n
                                  2. Mnogi govornici ignori\u0161u svoje slu\u0161aoce, gledaju negde iznad njihovih glava ili u pod. Izgledaju kao da dr\u017ee monolog. Ne posotji komunikacija, nema razmene mi\u0161ljenja izme\u0111u publike i govornika. Ovakav stav bi upropastio razgovor, a na isti na\u010din uni\u0161tava i govor.<\/span><\/li>\n
                                  3. Dobar na\u010din dr\u017eanja govora podrazumeva veliku direktnost i razgovorni ton glasa.<\/span><\/li>\n
                                  4. Svako mo\u017ee da odr\u017ei govor. Budite prirodni tokom javnog govora, kao \u0161to ste prirodni u uobi\u010dajenom razgovoru.<\/span><\/li>\n
                                  5. Obra\u0107ajte se svojim slu\u0161aocima kao da o\u010dekujete da \u0107e jednog trenutka da ustanu i ka\u017eu vam ne\u0161to. Ukoliko zaista ustanu i postave vam pitanje, va\u0161 govor \u0107e nesumnjivo istog trenutka postati jo\u0161 bolji.<\/span><\/li>\n
                                  6. Unesite svoje srce u re\u010di koje izgovarate. Prava emocionalna iskrenost \u0107e vam pomo\u0107i vi\u0161e nego formalna pravila i protokoli.<\/span><\/li>\n
                                  7. Postoje \u010detiri stvari koje svako od nas nesvesno radi tokom iskrenog razgovora. Ali da li to isto \u010dinimo i kada govorimo u javnosti. Ve\u0107ina ljudi ne \u010dini.<\/span>\n
                                      \n
                                    1. Da li naglasite va\u017ene re\u010di u re\u010denici, a one manje va\u017ene stavite u drugi plan?<\/span><\/li>\n
                                    2. Da li se ton va\u0161eg glasa tokom razgovora penje i spu\u0161ta na skali tonova, da li postaje visok, pa nizak pa zatim opet visok?<\/span><\/li>\n
                                    3. Da li menjate brzinu kojom govorite, prelazite li brzo preko manje va\u017enih re\u010di i da li se du\u017ee zadr\u017eite na onima koje \u017eelite da istaknete?<\/span><\/li>\n
                                    4. Da li zastanete pre i nakon \u0161to iznesete neku va\u017enu ideju?<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                      \u201c\u010cesto se kroz ton glasa, kroz o\u010di i dah govornika mo\u017ee re\u0107i isto koliko i kroz izbor njegovih re\u010di.\u201c \u2013 <\/em>La Ro\u0161fuko<\/span><\/p>\n

                                      \u201cKada govorite, sasvim zaboravite na pokrete. Koncentri\u0161ite se na ono \u0161to \u017eelite da ka\u017eete i za\u0161to to \u017eelite da ka\u017eete. Unesite svu vatru i duh va\u0161eg bi\u0107a kako biste izrazili va\u0161u misao. Budite entuzijasti\u010dni, iskreni, sasvim ube\u0111eni u svoje ideje. Neki pokreti \u0107e se sigurno javiti. Sru\u0161i\u0107ete sve prepreke ukoliko je va\u0161a unutra\u0161nja potreba da izrazite svoju misao dovoljno jaka. Va\u0161e telo \u0107e odgovoriti izra\u017eavanjem neke vrste pokreta. Dok govorite, mislite jedino na ono \u0161to \u017eelite da ka\u017eete. Nemojte planirati svoje pokrete unapred. Dopustite da va\u0161 prirodni impuls odredi pokrete.\u201c \u2013 <\/em>D\u017eord\u017e Roland Kolins, Govor na bini<\/span><\/p>\n

                                      \u201cDa li ste znali da slu\u0161aoci shvate 65 procenata neke poruke kroz govor tela? Stru\u010dnjaci ka\u017eu da govor tela mo\u017ee pospe\u0161iti ili poni\u0161titi ono \u0161to ka\u017eete re\u010dima. Veliki govornici poput Ronalda Regana, su posebnu pa\u017enju pridavali pokretima svojih ruku, izrazu lica i pokretima tela tokom govora.\u201c <\/em>Artur R. Pel<\/span><\/p>\n

                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                      __<\/em><\/span><\/p>\n

                                      POGLAVLJE VIII<\/span><\/h2>\n

                                      VA\u0160 NASTUP I LI\u010cNOST NA BINI<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                      \u201cKod elokventnog govora bitniji je na\u010din na koji se izra\u017eavate, nego re\u010di.\u201c<\/span><\/p>\n

                                      Ukoliko \u017eelite da va\u0161a indvidualnost do\u0111e do izra\u017eaja \u0161to je vi\u0161e mogu\u0107e, iza\u0111ite pred publiku odmorni. Umorna osoba ne poseduje magnetizam niti mo\u0107 da privu\u010de. Nemojte praviti uobi\u010dajenu gre\u0161ku i odlagati pripremu i planiranje govora do posljednjeg trenutka, i onda raditi luda\u010dkim tempom, kako biste nadoknadili izgubljeno vremee. Ukoliko to u\u010dinite, zasigurno \u0107e se nagomilati toksini u va\u0161em telu i umor u mozgu pove\u0107ati, \u0161to \u0107e stvoriti u\u017easne prepreke, koje \u0107e vas usporavati, podrivati va\u0161u vitalnost, slabiti va\u0161 mozak\u00a0 i nerve.<\/span><\/p>\n

                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                      Ukoliko je je ikako mogu\u0107e, pre nego \u0161to \u0107ete odr\u017eati govor, poku\u0161ajte da se odmorite i opustite nekoliko sati pre vremena planiranog za va\u0161 nastup. Odmor \u2013 to je ono \u0161to vam jepotrebno, fizi\u010dki, mentalni i nervni.<\/span><\/p>\n

                                      Kada imate va\u017ean govor, vodite ra\u010duna da ne budete gladni. Jedite umereno. Mnogi govornici, \u010diji je govor zakazan za vreme posle ve\u010dere, presko\u010de ve\u010deru, pojedu ne\u0161to lagano ili ni\u0161ta, sve dok ne zavr\u0161e sa prezentacijom.<\/span><\/p>\n

                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                      ZA\u0160TO JEDAN GOVORNIK PRIVLA\u010cI PUBLIKU VI\u0160E NEGO DRUGI<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                      Ljudi se okupljaju oko energi\u010dnog govornika, ljudskog generatora energije, kao \u0161to se divlje guske skupljaju oko polja p\u0161enice u jesen.<\/span><\/p>\n

                                      KAKO NA VAS UTI\u010cE ODE\u0106A?<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                      Jedan psiholog i dekan univerziteta je sproveo anketu u kojoj je veliki broj ispitanika trebalo da odgovori na pitanje o tome kakav utisak na njih ostavlja ode\u0107a. Gotovo jednoglasno su svi izjavili da, kada su doterani i besprekorno, savr\u0161eno odeveni, imaju odre\u0111eno saznanje i ose\u0107aju neki efekat, \u0161to je te\u0161ko objasniti, ali je ipak veoma jasno, veoma stvarno. Dobijaju vi\u0161e samopouzdanja, njihova vera u sebe raste, kao i njihovo samopo\u0161tovanje. Izjavili su da, kada izgledaju uspe\u0161no onda im je lak\u0161e da razmi\u0161ljaju o uspehu i da postignu uspeh. Takav efekat ima ode\u0107a na one koji je nose.<\/span><\/p>\n

                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                      ZA \u010cIME JE \u017dALIO GENERAL GRANT<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                      Ministarstvo poljoprivrede u Va\u0161ingtonu ima sedam stotina p\u010delinjih ko\u0161nica na svojoj eksperimentalnoj farmi. Svaka ko\u0161nica ima ugra\u0111eno veliko uve\u0107avaju\u0107e so\u010divo, i unutra\u0161njost mo\u017ee da se osvetli pomo\u0107u elektri\u010dne sijalice, jednim pritiskom na dugme. Tako da u bilo kom trenutku, bilo da je dan ili no\u0107, ove p\u010dele mogu da budu podvrgnute detaljnom ispitivanju. Isto va\u017ei i za govornike. Oni se nalaze pod lupom, oni su u sredi\u0161tu pa\u017enje i sve o\u010di su uprte u njih. I najmanji nesklad u spolja\u0161njem izgledu \u0107e da str\u010di kao planina u sred ravnice.<\/span><\/p>\n

                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                      \u201cI PRE NEGO \u0160TO PROGOVORIMO, OSU\u0110ENI SMO ILI SMO PRIHVA\u0106ENI\u201c<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                      \u201cOnaj koji nema osmeha na licu ne treba da otvara du\u0107an.\u201c<\/em> Ka\u017ee kineska poslovica. A zar osmeh ninje jednako po\u017eeljan i pred publikom kao i pred mu\u0161terijom na kasi?<\/span><\/p>\n

                                      \u017dao mi je \u0161to ovo mora da ka\u017eem, ali vi\u0111ao sam govornike koji bi iza\u0161li pred publiku izgledaju\u0107i hladno, nezainteresovano,kao da moraju da obave neki mu\u010dan posao,\u00a0 koji bi se zahvalili bogu kad se sve zavr\u0161i. Mi u publici bismo se ubrzo ose\u0107ali isto. Ovakav stav je zarazan.<\/span><\/p>\n

                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                      \u201cJedna stvar vodi ka drugoj\u201c, prime\u0107uje Hari Overstrit u svom Uticaju na ljudsko pona\u0161anje. <\/em>\u201cAko smo mi zainteresovani za na\u0161u publiku, velike su \u0161anse i da \u0107e na\u0161a publika biti zainteresovana za nas. Ako smo mi namr\u0161teni, sva je prilika da \u0107e se i oni mr\u0161titi na nas, u sebi ili pak to otvoreno ispoljavaju\u0107i.<\/span><\/p>\n

                                      NAVEDITE PUBLIKU DA SE OKUPI OKO VAS<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                      \u010cinjenica je da ne mo\u017eete lako ostaviti utisak na publiku ukoliko je ona rasuta. Ni\u0161ta ne kvari entuzijazam koliko \u0161irok, otvoren prostor i prazne stolice izme\u0111u vas i slu\u0161alaca.<\/span><\/p>\n

                                      Navedite publiku da se zbije i probudi\u0107ete njihovu reakciju sa upola manje truda.<\/span><\/p>\n

                                      Ako su va\u0161i slu\u0161aoci rasuti, zamolite ih da se pomere napred i sednu bli\u017ee vama. Insistirajte na ovome, pre nego \u0161to po\u010dnete da govorite.<\/span><\/p>\n

                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                      U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                        \n
                                      1. Li\u010dnost ima ve\u0107i uticaj na uspeh u \u017eivotu nego izuzetno znanje.<\/span><\/li>\n
                                      2. Nemojte dr\u017eati govor kad ste umorni. Odmarajte, povratite i dopunite rezerve energije<\/span><\/li>\n
                                      3. Jedite lagano pre nego \u0161to nastupite<\/span><\/li>\n
                                      4. Nemojte poku\u0161avati da umirite svoju energiju, jer ona ima magnetnu mo\u0107. Ljudi se okupljaju oko energi\u010dnog govornika.<\/span><\/li>\n
                                      5. Obucite se uredno i prikladno. Svest o sopstvenom lepom izgledu pove\u0107ava samopo\u0161tovanje i samopouzdanje.<\/span><\/li>\n
                                      6. Nasmejte se. Iza\u0111ite pred svoje slu\u0161aoce sa stavom koji govori da vam je drago \u0161to ste tu pred njima. Ako smo mi zainteresovani za na\u0161u publiku, velike su \u0161anse i da \u0107e na\u0161a publika biti zainteresovana za nas.<\/span><\/li>\n
                                      7. Okupite publiku oko sebe. Te\u0161ko da \u0107ete ostaviti utisak na grupu ljudi ako su rasuti po sali.<\/span><\/li>\n
                                      8. Ako govorite maloj grupi ljudi, okupite ih u maloj prostoriji. Nemojte stajati na bini. Si\u0111ite i budite u istom nivou sa publikom. U\u010dinite va\u0161 govor prisnijim, neformalnim, razgovornim.<\/span><\/li>\n
                                      9. Neka u sali bude sve\u017e vazduh.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                          \n
                                        • Ispunite prostoriju svetlo\u0161\u0107u. Tanite tako da vam svetlost pada direktno na lice, kako bi izrazi va\u0161eg lica bili vidljivi.<\/span><\/li>\n
                                        • Nemojte stajati iza name\u0161taja. Sklonite stolove i stolice u stranu. Sklonite sve neugledne predmete i ostali kr\u0161 i lom koji \u010desto zakr\u010di binu.<\/span><\/li>\n
                                        • Ukoliko imate goste na bini, budite svesni da \u0107e se oni povremeno pomerati, i da \u0107e svaki put kada naprave najmanji pokret, privu\u0107i pa\u017enju va\u0161ih slu\u0161alaca. Publika ne mo\u017ee da odoli isku\u0161enju da posmatra predmete, \u017eivotinje ili ljude koji se kre\u0107u.<\/span><\/li>\n
                                        • Nemojte da se bacite u stolicu. Kada osetite da vam je stolica dodirnula noge, iz stoje\u0107eg polo\u017eaja, uspravljeni, polako potonite u stolicu.<\/span><\/li>\n
                                        • Stojte mirno. Nemojte praviti mnogo nervoznih pokreta. Oni odaju utisak slabosti. Svaki pokret koji ne doprinosi va\u0161em nastupu, odvla\u010di pa\u017enju od istog.<\/span><\/li>\n
                                        • Neka vam ruke stoje opru\u017eene uz telo. To je najbolji polo\u017eaj. Me\u0111utim, ukoliko se ose\u0107ate ugodnije kada ih dr\u017eite iza le\u0111a ili \u010dak stavite u d\u017eepove, ni to ne\u0107e biti od rpesudnog zna\u010daja. Ukoliko je va\u0161a glava puna ideja i srce puno emocija, ovi sporedni detalji \u0107e se uglavnom uklopiti sami od sebe.<\/span><\/li>\n
                                        • Nemojte poku\u0161avati da nau\u010dite pokrete iz knjige. Neka se jave kao deo va\u0161ih sopstvenih impulsa. Prepustite se. Spontanost, \u017eivost i prepu\u0161tanje jesu nezamenjivi preduslovi pokreta, a ne nau\u010dena gracioznost i po\u0161tovanje pravila.<\/span><\/li>\n
                                        • Kada gestikulirate, nemojte ponavljati jedan isti pokret jer \u0107e postati jednoli\u010dno, i nemojte izvoditi kratke, nagle pokrete iz lakta.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

                                          \u201cKod javnog nastupa najva\u017enije je da imate dobar po\u010detak. U celokupnom napornom procesu dr\u017eanja govora, ni\u0161ta nije toliko te\u0161ko, koliko da se lako i ve\u0161to uspostavi kontakt sa publikom\u2026 Mnogo toga zavisi od prvog utiska i uvodnih re\u010di. Publika se \u010desto ili pridobije ili izgubi kroz prvih nekoliko re\u010denica.\u201c \u2013 Javni nastup danas, Lokvud \u2013 Torp<\/em><\/span><\/p>\n

                                          \u201cKa\u017eite publici \u0161ta \u0107ete im re\u0107i, pa to zatim recite, a onda im ispri\u010dajte \u0161ta ste im upravo rekli. To je prava umetnost govora. \u2013 Anonimni autor<\/em><\/span><\/p>\n

                                          JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                          POGLAVLJE IX<\/span><\/h2>\n

                                          KAKO DA ZAPO\u010cNETE GOVOR<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                          Pitajte bilo kojeg profesionalnog govornika \u010demu ga je iskustvo nau\u010dilo i ve\u0107ina \u0107e vam odgovoriti \u2013 \u201cda imam upe\u010datljiv po\u010detak, koji \u0107e istog trenutka zaokupiti pa\u017enju publike.\u201c<\/span><\/p>\n

                                          Lord Nortklif je uspeo da se izbori i da od \u010doveka sa malom platom postane najbogatiji i najuticajniji vlasnik novinske ku\u0107e u Britanskoj imperiji tog vremena. Rekao je da su mu ove tri re\u010di Bleza Paskala pomogle da uspe vi\u0161e nego bilo \u0161ta drugo \u0161to je ikada pro\u010ditao: \u201cPredvideti zna\u010di vladati.\u201c<\/span><\/p>\n

                                          JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                          MO\u0106 \u0160OKANTNIH \u010cINJENICA U PRIVLA\u010cENJU PA\u017dNJE <\/strong><\/span><\/h3>\n

                                          \u0160okirajte svoju publiku. U\u010dinite da se iznenade i obrate pa\u017enju. Recite ne\u0161to \u0161to \u0107e ih trgnuti iz sanjarenja. Da biste bili uspe\u0161ni, morate zahtevati pa\u017enju. Govornik \u010dija je tema bila \u201c\u010cuda radija\u201c zapo\u010deo je re\u010denicom: \u201cZnate li da se zvuk muve mo\u017ee emitovati u Centralnu Afriku i u\u010diniti da zvu\u010di kao huk Nijagarinih vodopada?\u201c<\/span><\/p>\n

                                          U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                            \n
                                          1. Zapo\u010deti govor je te\u017eak zadatak. Ali je tako\u0111e i veoma zna\u010dajan jer su umovi na\u0161ih slu\u0161alaca sve\u017ei i relativno lako primaju utiske. Ovo nije ne\u0161to \u0161to treba prepustiti slu\u010daju, ve\u0107 se uvod mora unapred pa\u017eljivo isplanirati.<\/span><\/li>\n
                                          2. Uvod treba da bude kratak, samo jedna ili dve re\u010denice. \u010cesto mo\u017ee i da se izostavi u potpunosti. Uvedite publiku pravo u srce teme, koriste\u0107i se \u0161to manjim brojem re\u010di. Niko ne\u0107e imati ni\u0161ta protiv toga.<\/span><\/li>\n
                                          3. Po\u010detnici su skloni da zapo\u010dnu govor ili izvinjenjem ili poku\u0161ajem da ispri\u010daju \u0161aljivu pri\u010du. I jedno i drugo predstavljaju lo\u0161 uvod. Nikad se ne izvinjavajte. To va\u0161oj publici uglavnom deluje kao uvreda, zamara ih. Idite pravo ka onome \u0161to \u017eelite da ka\u017eete, recite to brzo i sedite.<\/span><\/li>\n
                                          4. Govornik mo\u017ee da zadobije pa\u017enju publike u trenutku tako \u0161to \u0107e:<\/span>\n
                                              \n
                                            1. Da probudi radoznalost publike<\/span><\/li>\n
                                            2. Da ispri\u010da zanimljivu ljudsku pri\u010du<\/span><\/li>\n
                                            3. Da po\u010dne sa konkretnim primerom<\/span><\/li>\n
                                            4. Da koristi rekvizite<\/span><\/li>\n
                                            5. Da postavi pitanje (\u201cda li je neko od vas ikada putem po\u0161te primio ovakav kupon\u201c?)<\/span><\/li>\n
                                            6. Da zapo\u010dnete sa upe\u010datljivim citatom.<\/span><\/li>\n
                                            7. Da poka\u017ee kako tema uti\u010de na klju\u010dne interese publike. (\u201cEvo koliki je va\u0161 o\u010dekivani \u017eivotni vek prema statistikama. Postoji mogu\u0107nost da se ta brojka pove\u0107a ukoliko idete na redovne lekarske preglede.\u201c)<\/span><\/li>\n
                                            8. Da zapo\u010dne sa \u0161okantnim \u010dinjenicama. (\u201cAmerikanci su najgori kriminalci civilizovanog sveta.\u201c)<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                                            9. Nemojte u\u010diniti va\u0161 uvod isuvi\u0161e formalnim. Ne dozvolite da izgleda ve\u0161ta\u010dki. Neka slobodno, uobi\u010dajeno i neminovno te\u010de ka su\u0161tini va\u0161e teme. To mo\u017eete posto\u0107i tako to \u0107ete se osvrnuti na ne\u0161to \u0161to se upravo dogodilo, ili ne\u0161to \u0161to je upravo re\u010deno. (\u201cJu\u010de sam, voze\u0107i se vozom, pro\u0161la kroz jedan grad nedaleko odavde, i prisetila se\u2026\u201c)<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                              \u201cRazgovor je poput sviranja harfe. Mnogo zavisi od toga da li \u0107ete polo\u017eiti ruke na \u017eice i u\u010dniti da vibracije prestanu, ili \u0107ete njihovim trzanjem u\u010diniti da muzika pote\u010de.\u201c \u2013 Oliver Vendel Holms<\/em><\/span><\/p>\n

                                              \u201cBudite iskreni. Jednostavni u re\u010dima, dr\u017eanju i pokretima. Podu\u010dite publiku, ali ih i zabavite. Ako ljude uspete da nasmejete, podsta\u0107i \u0107ete ih da misle, dopa\u0161\u0107ete im se, verova\u0107e vam.\u201c \u2013 Alfred E. Smit<\/em><\/span><\/p>\n

                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                              POGLAVLJE X<\/span><\/h2>\n

                                              KAP MEDA I DVA REVOLVERA\u0160A <\/strong><\/span><\/h3>\n

                                              Stara i mudra izreka ka\u017ee \u2013 Vi\u0161e se muva uhvati na kap meda, nego na bure sir\u0107eta. Tako je i sa ljudima. Da biste pridobili ljude, prvo ih ubedite da ste im iskreni prijatelji. U tome le\u017ei ta kap meda koja \u0107e uhvatiti njihova srca; koja i jesu najva\u017eniji put do razuma, i kada ih jednom pridobijete, bez imalo muke \u0107ete ih ubediti u ispravnost va\u0161eg cilja, ukoliko taj cilj zaista jeste ispravan.<\/span><\/p>\n

                                              Veliki broj ljudi ne razmi\u0161lja o stavovima i \u017eeljama druge osobe, ne trude se da prona\u0111u zajedni\u010dko polazi\u0161te oko kojeg su svi saglasni, ve\u0107 zapo\u010dinju govor name\u0107u\u0107i sopstvene stavove.<\/span><\/p>\n

                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                              \u201cRe\u010d ‘Ne’ kao reakcija publike je najte\u017ea prepreka koju treba savladati. Kada osoba ka\u017ee ‘Ne’ njen ponos tra\u017ei da ostane dosledna tome. Mo\u017eda \u0107e kasnije shvatiti da ‘Ne’ i nije dobra odluka, ipak, tu je dragoceni ponos koji se mora uzeti u obzir! Kada je ne\u0161to ve\u0107 re\u010deno, toga se mora \u010dvrsto dr\u017eati. Stoga, od ogromne je va\u017enost da povedemo osobu u pozitivnom smeru\u2026\u201c Ve\u0161ti govornici na samom po\u010detku mnogo puta dobiju ‘Da’ kao pozitivan odgovor publike. Samim tim, oni su pokrenuli psiholo\u0161ke procese svojih slu\u0161a\u010daca u pozitivnom smeru.<\/span><\/p>\n

                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                              NAJBOLJI ARGUMENT JESTE OBJA\u0160NJENJE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                              Nije li sasvim o\u010digledno da govornik koji se raspravlja sa publikom jedino podsti\u010de njihovu tvrdoglavost, navodi ih da zauzmu odbrameni stav i \u010dini gotovo nemogu\u0107im da promene mi\u0161ljenje?<\/span><\/p>\n

                                              Predstavite \u010dinjenice kako ih vi vidite, ali tako jasno da \u0107e publika nesvesno prihvatiti va\u0161e zaklju\u010dke kao sopstvene. Mnogo \u0107e vi\u0161e verovati u onu istinu za koju misle da su sami otkrili. \u201cNajbolji argument je onaj koji se \u010dini kao prosto obja\u0161njenje.\u201c<\/span><\/p>\n

                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                              U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                \n
                                              1. Prona\u0111ite zajedni\u010dko polazi\u0161te predstavljaju\u0107i ono oko \u010dega se svi sla\u017eete. Navedite publiku da se slo\u017ei sa va\u0161im mi\u0161ljenjem na samom po\u010detku.<\/span><\/li>\n
                                              2. Nemojte iznositi svoje stavove tako da publika na samom po\u010detku ka\u017ee ‘Ne’. Kada osoba jednom ka\u017ee ‘ne’ njen ponos tra\u017ei da ostane dosledna tome. \u201c\u0160to vi\u0161e pozitivnih ‘da’ dobijemo na samom po\u010detku, ve\u0107e su \u0161anse da \u0107emo uspeti da im zadr\u017eimo pa\u017enju dok ne do\u0111emo do na\u0161eg kona\u010dnog predloga.\u201c<\/span><\/li>\n
                                              3. Nemojte po\u010deti re\u010dima da \u0107ete dokazati to i to. To \u0107e najverovatnije probuditi otpor. Va\u0161i slu\u0161aoci u tom slu\u010daju mogu odgovoriti \u201chajde ba\u0161 da vidimo kako \u0107e\u0161 to da u\u010dini\u0161.\u201c Postavite poneko prikladno pitanje i dopustite im da sami krenu u potragu za odgovorom.<\/span><\/li>\n
                                              4. Naj\u010duveniji govor koji je \u0160ekspir ikada napisao jeste posmrtno slovo \u2013 govor koji Marko Antonije izgovara na Cezarovoj sahrani. Ovo jeste klasi\u010dan primer savr\u0161ene takti\u010dnosti. Rimska rulja je prijateljski nastrojena prema zaverenicima. Obratite pa\u017enju kako Antonije pretvara ovo prijateljsko raspolo\u017eenje u \u017eestoku mr\u017enju i kako to \u010dini bez ikakve rasprave. On prikazuje \u010dinjenice i pu\u0161ta ljude da sami formiraju svoje mi\u0161ljenje.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                \u201cZaklju\u010dak obavlja veoma zna\u010dajan zadatak. On zaokru\u017euje \u010ditav govor, i na momenat zadr\u017eava potpunu pa\u017enju publike na govoru kao celini. Povla\u010di nit misli, povezuje je i zavr\u0161ava vezuju\u0107i \u010dvor celokupnog govora\u2026 Jasno isplanirajte i izaberite prave re\u010di za va\u0161 zaklju\u010dak. Nikada nemojte da zavr\u0161ite govor tako \u0161to \u0107ete nespretno i brzo da promrmljate: ‘Pretpostavljam da je to sve \u0161to sam hteo da ka\u017eem.’ Zaokru\u017eite va\u0161 govor i stavite publici do znanja da je kraj.\u201c \u2013 D\u017erord\u017e Roland Kolins \u2013 Govor sa bine<\/em><\/span><\/p>\n

                                                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                POGLAVLJE XI<\/span><\/h2>\n

                                                KAKO DA ZAKLJU\u010cITE GOVOR<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                Da li biste \u017eeleli da saznate u kojim delovima govora se najlak\u0161e otkrije va\u0161e neiskustvo ili va\u0161a stru\u010dnost, va\u0161a nespretnost ili ve\u0161tina? Ja \u0107u vam re\u0107i \u2013 u uvodnim re\u010dima i u zavr\u0161nim. Postoji jedna stara izreka o pozori\u0161tu, koja se naravno odnosi na glumce, i ka\u017ee: \u201cPo ulascima i izlascima njihovim, pozna\u0107emo ih.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                Po\u010detak i kraj! To su dve stvari koje je najte\u017ee uspe\u0161no savladati. Primera radi, ukoliko ste na nekom va\u017enom dru\u0161tvenom doga\u0111aju, zar najvi\u0161e truda ne iziskuje elegantan ulazak i graciozan pozdrav pri odlasku? Na intervjuu za posao na primer, zar nisu dva najte\u017ea zadatka \u2013 dopadljiv nastup i uspe\u0161an zaklju\u010dak?<\/span><\/p>\n

                                                Zaklju\u010dak je zapravo najbitnija strate\u0161ka to\u010dka va\u0161eg govora, ono \u0161to neko ka\u017ee na kraju, kona\u010dne re\u010di koje nastave da odzvanjaju u glavama ljudi i nakon \u0161to zavr\u0161ite, to su te re\u010di koje \u0107e se najdu\u017ee pamtiti.<\/span><\/p>\n

                                                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                  \n
                                                1. Zavr\u0161etak je zaista najva\u017eniji strate\u0161ki element govora. Ono \u0161to se izgovori poslednje \u010desto \u0107e se najdu\u017ee pamtiti.<\/span><\/li>\n
                                                2. Nemojte zavr\u0161iti ovim re\u010dima: \u201cTo je sve \u0161to imam da ka\u017eem na ovu temu, tako da \u0107u sad da zavr\u0161im.\u201c Zavr\u0161ite, ali nemojte govoriti o zavr\u0161avanju.<\/span><\/li>\n
                                                3. Pa\u017eljivo isplanirajte zaklju\u010dak. Uve\u017ebajte ga. Od re\u010di do re\u010di nau\u010dite kako \u0107ete zavr\u0161iti. Zaokru\u017eite va\u0161 govor. Nemojte dozvoliti da ostane hrapav i izlomljen poput \u0161iljatog, neugla\u010danog kamena.<\/span><\/li>\n
                                                4. Govor je mogu\u0107e zavr\u0161iti na neki od slede\u0107ih na\u010dina:<\/span>\n
                                                    \n
                                                  1. Sumirajte, ponovite i dajte kratak pregled najva\u017enijih ta\u010daka koje ste pokrili<\/span><\/li>\n
                                                  2. Pozovite na akciju<\/span><\/li>\n
                                                  3. Dajte publici iskren kompliment<\/span><\/li>\n
                                                  4. Citirajte odgovaraju\u0107e stihove<\/span><\/li>\n
                                                  5. Dovedite govor do klimaksa.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n
                                                  6. Osmislite dobar po\u010detak i dobru zavr\u0161nu re\u010d, i pove\u017eite ih. Uvek zavr\u0161ite govor pre nego \u0161to publika \u017eeli. \u201cTa\u010dka zadovoljstva se dostigne veoma brzo nakon dostignutog vrhunca popularnosti.\u201c<\/span><\/li>\n
                                                  7. Budite spremni da odgovorite na pitanja publike. Ukoliko je mogu\u0107e, neka u\u010desnici napi\u0161u pitanja na kartice, pregledajte ih i odgovorite na onoliko koliko mo\u017eete u datom vremenu. Ukoliko se pitanja postavljaju direktno, ponovite pitanje pre nego \u0161to odgovorite na njega.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                    \u201cDevet od deset \u010ditalaca razumljivu re\u010denicu prihvata kao istinitu.\u201c \u2013 Enciklopedija Britanika<\/em><\/span><\/p>\n

                                                    \u201cPa\u017eljivo prou\u010dite ono \u0161to \u017eelite da ka\u017eete, i preto\u010dite to u re\u010di tako \u0161to \u0107ete ih staviti na papir ili ih izgovarati naglas pred zami\u0161ljenom osobom. Stavite teze u pravi redosled. Dr\u017eite se tog redosleda. Rasporedite vreme prema zna\u010daju koji imaju odre\u0111ene teze. Prestanite da govorite kada zavr\u0161ite govor.\u201c \u2013 Dr Edvard Evert Hejl<\/em><\/span><\/p>\n

                                                    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                    POGLAVLJE XII<\/span><\/h2>\n

                                                    KAKO DA JASNO PRENESETE ZNA\u010cENJE PORUKE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                    \u010cak i najve\u0161tiji govornici ne mogu uspe\u0161no da prenesu svoje ideje ukoliko ih publika ne razume. Dobra komunikacija po\u010dinje razumevanjem va\u0161e publike. Birajte re\u010di tako da vas va\u0161i slu\u0161aoci lako razumeju. Ukoliko su ljudi kojima se obra\u0107ate iz neke stru\u010dne ili specijalizovane oblasti, mo\u017eete koristiti stru\u010dne izraze ili terminologiju koja se obi\u010dno koristi u tim oblastima. Tako \u0107e slu\u0161aoci jasno i lako razumeti va\u0161u poruku. Me\u0111utim, ukoliko koristite isti jezik sa publikom kojoj nije poznata ova terminologija, brzo \u0107ete izgubiti slu\u0161aoce.<\/span><\/p>\n

                                                    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                    Va\u0161a odgovornost je da prenesete poruku, a ne odgovornost publike<\/strong>. Ukoliko mo\u017eete da objasnite stru\u010dne izraze jezikom obi\u010dnih ljudi, onda to i u\u010dinite. Ukoliko je neophodno da koristite tehni\u010dke, pravne i druge manje poznate termine, onda ih makar objasnite kada ih prvi put upotrebite, i jo\u0161 jednom ukoliko smatrate da ih je potrebno naglasiti.<\/span><\/p>\n

                                                    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                    BUDITE SIGURNI \u0160TA JE CILJ VA\u0160EG GOVORA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                    Kada vas zamole da odr\u017eite govor u grupi ljudi, uglavnom postoji razlog za to. Niste pozvani samo da biste \u0107askali. Budite sigurni da ono \u0161to ka\u017eete zadovoljava taj cilj. Svaki govor, bez obzira da li je govornik toga svestan ili ne, ima \u010detiri glavna cilja:<\/span><\/p>\n

                                                      \n
                                                    1. Da se ne\u0161to razjasni.<\/span><\/li>\n
                                                    2. Da se publika impresionira i ubedi.<\/span><\/li>\n
                                                    3. Da se pozove na akciju.<\/span><\/li>\n
                                                    4. Da se zabavi.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                      Odlu\u010dite \u0161ta je va\u0161 cilj. Mudro ga izaberite pre nego \u0161to po\u010dnete da pripremate govor.<\/span><\/p>\n

                                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                      IZBEGAVAJTE STRU\u010cNE TERMINE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                      Recite samom sebi da \u0107ete govoriti tako jednostavnim jezikom da \u0107e vas i dete razumeti i da \u0107e se se\u0107ati va\u0161eg obja\u0161njenja teme o kojoj se razgovaralo, i da \u0107e nakon skupa mo\u0107i da pri\u010da o onome \u0161to ste rekli.<\/span><\/p>\n

                                                      JASNO\u0106A LINKOLNOVIH GOVORA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                      Naj\u010de\u0161\u0107i razlog zbog kojeg ljudi ne uspevaju da budu jasni su slede\u0107i: Ideja koju \u017eele da izraze nije dovoljno jasna ni njima samima. Neodre\u0111en utisak! Maglovite, bezobli\u010dne ideje! Kakav je rezultat? Njihov um ne mo\u017ee da funkcioni\u0161e u mentalnoj magli, kao ni fotoaparat u stvarnoj, fizi\u010dkoj magli.<\/span><\/p>\n

                                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                      POZOVITE SE NA \u010cULO VIDA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                      Dijagrami su mnogo uverljiviji od re\u010di, a slike mnogo uverljivije od dijagrama. Savr\u0161ena prezentacija neke teme jeste ona u kojoj je svaki njen deo ilustrovan i u kojoj se re\u010di koriste kako bi se te slike povezale.<\/span><\/p>\n

                                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                      PONOVITE NAJBITNIJE IDEJE DRUGIM RE\u010cIMA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                      Napoleon je izjavio da je ponavljanje jedini va\u017ean princip u besedni\u0161tvu. Znao je, da to \u0161to je neka ideja njemu jasna, ne zna\u010di uvek da su je i svi ostali odmah razumeli. Bio je svestan toga da je potrebno vreme da se shvate nove ideje, i da misli moraju biti usmerene na njih. Ukratko re\u010deno, znao je da se moraju ponavljati.<\/span><\/p>\n

                                                      Primer:<\/strong><\/span>
                                                      \n\u201cNe mo\u017eete naterati ljude da razumeju temu o kojoj govorite, ukoliko je ni vi sami ne razumete. \u0160to je odre\u0111ena tema jasnija u va\u0161em umu, to \u0107ete je jasnije predstaviti u umovima drugih.\u201c<\/em><\/span><\/p>\n

                                                      JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                      Poslednja re\u010denica je samo ponovljena ideja iz prve re\u010denice, ali kada se ove re\u010denice izgovaraju, um nema vremena da uvidi da je to bilo ponavljanje. Samo ose\u0107a da je tema poja\u0161njena.<\/span><\/p>\n

                                                      U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                        \n
                                                      1. Biti jasan je veoma va\u017eno i \u010desto veoma te\u0161ko. Hrist je rekao da nas Bog podu\u010dava kroz pri\u010de jer njegovi slu\u0161aoci \u201cgledaju\u0107i ne vide, i \u010duju\u0107i ne \u010duju niti razumeju.\u201c<\/span><\/li>\n
                                                      2. Isus je nepoznato u\u010dinio jasnim jer je o tome govorio koriste\u0107i se primerima ne\u010deg poznatog. Povezao je Carstvo nebesko sa kvascem, mre\u017eama koje ribari bacaju u more, trgovcima koji kupuju bisere. Ukoliko \u017eelite da date jasnu sliku o veli\u010dini Aljaske, nemojte govoriti o kvadratnim kilometrima, ve\u0107 navedite dr\u017eave koje mogu stati na ovu povr\u0161inu, uporedite njenu populaciju sa brojem stanovnika u gradu u kojem dr\u017eite govor.<\/span><\/li>\n
                                                      3. Izbegavajte stru\u010dne izraze kada se obra\u0107ate neupu\u0107enoj publici. Dr\u017eite se i Linkolnovog plana i predstavite svoje ideje jezikom koji je dovoljno jednostavan da ga i dete mo\u017ee razumeti.<\/span><\/li>\n
                                                      4. Budite sigurni da je ono o \u010demu \u017eelite da govorite jasno kao dan prvo u va\u0161oj glavi.<\/span><\/li>\n
                                                      5. Pozovite se na \u010dulo vida. Koristite se rekvizitma, slikama i ilustracijama kad god je to mogu\u0107e. Budite odre\u0111eni.<\/span><\/li>\n
                                                      6. Ponovo izlo\u017eite svoje ideje, ali nemojte ih ponavljati koriste\u0107i se istim re\u010dima i izrazima. Menjajte re\u010denice, ali neprestano ponavljajte ideju, ne dopu\u0161taju\u0107i svojim slu\u0161aocima da to primete.<\/span><\/li>\n
                                                      7. U\u010dinite apstraktnu ideju jasnom koriste\u0107i op\u0161te ilustracije, ili jo\u0161 bolje \u2013 daju\u0107i specifi\u010dne primere i konkretne slu\u010dajeve.<\/span><\/li>\n
                                                      8. Nemojte poku\u0161avati da obradite \u0161to vi\u0161e aspekata govora. Ne mo\u017eete o\u010dekivati da u kratkom govoru adekvatno obradite vi\u0161e od jednog ili dva aspekt jedne velike teme.<\/span><\/li>\n
                                                      9. Zavr\u0161ite kratkim pregledom svih ta\u010daka va\u0161eg govora.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        \u201cTajna uspeha le\u017ei u va\u0161oj ve\u0161tini da promenite mi\u0161ljenje ljudi. To je ono \u0161to \u010dini uspe\u0161nog advokata, prodavca, politi\u010dara i propovednika.\u201c \u2013 Dr Frenk Krejn<\/em><\/span><\/p>\n

                                                        \u201cGovornik mora sa velikim \u017earom i snagom da govori o istoj temi o kojoj ostali razgovaraju samo bezbojnim, be\u017eivotnim re\u010dima.\u201c \u2013 Ciceron<\/em><\/span><\/p>\n

                                                        POGLAVLJE XIII<\/span><\/h2>\n

                                                        KAKO DA BUDETE UPE\u010cATLJIVI I UBEDLJIVI<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                        Tri stole\u0107a pre nego \u0161to su tri mudraca sa istoka pratila zvezdu do Betlehema uo\u010di prvog Bo\u017ei\u0107a, Aristotel je tvrdio da je \u010dovek razumna \u017eivotinja i da se pona\u0161a u skladu sa pravilima logike. Laskao nam je. \u010cisto razumno zaklju\u010divanje je retko koliko i romanti\u010dne misli pre doru\u010dka. Najve\u0107i broj na\u0161ih delovanja jeste rezultat na\u0161e sugestije.<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        Sugestija je ono \u0161to \u010dini da na\u0161 um prihvati neku ideju, ali ne pru\u017ea nikakav dokaz ili demonstraciju. Ako vam ka\u017eem, \u201cPilsberi bra\u0161no je sasvim \u010disto\u201c, i ne poku\u0161am to da doka\u017eem, ja koristim sugestiju. Ukoliko vam predstavim analizu proizvoda i izjave svetski poznatih kuvara o tom bra\u0161nu, ja time poku\u0161avam da doka\u017eem moju tvrdnju.<\/span><\/p>\n

                                                        Ljudi koji su uspe\u0161niji u odnosima sa ljudima, oslanjaju se vi\u0161e na sugestije nego na argumente. Prodaja i moderno ogla\u0161avanje su prvenstveno zasnovani na sugestiji. Milioni ljudi u Indiji usrdno veruju da je voda reke Gang sveta, i smatraju da nije u redu ubiti kravu, kao \u0161to nije u redu ubiti osobu. Oni prihvataju ove ideje, ne zato \u0161to su dokazane, ve\u0107 zato \u0161to su ove sugestije duboko usa\u0111ene u njihove umove.<\/span><\/p>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        Ovakva verovanja nisu ograni\u010dena samo na ljude koji dolaze iz kulture koja je druga\u010dija od na\u0161e. Ukoliko pa\u017eljivo ispitamo \u010dinjenice, otkri\u0107emo da je najve\u0107i broj na\u0161ih mi\u0161ljenja, najva\u017enijih uverenja, religioznih verovanja, pravila pona\u0161anja na kojima ve\u0107ina nas zasniva sopstvene \u017eivote, rezultat sugestije, a ne razumnog zaklju\u010divanja.<\/span><\/p>\n

                                                        NA\u0160 KLJU\u010cNI PROBLEM<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                        Prema poslednjoj analizi o na\u0161em problemu da navedemo ljude da prihvate na\u0161a uverenja ili da na\u0161e sugestije sprovedu u dela, zaklju\u010dak je slede\u0107i: treba da usadimo ideju u njihove umove i da ne dozvolimo da se jave kontradiktorne i suprotne ideje. Oni koji su ve\u0161ti u tome ima\u0107e mo\u0107 u javnom nastupu i profit u poslu.<\/span><\/p>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        POMO\u0106 KOJU PSIHOLOGIJA MO\u017dE DA PONUDI<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                        Zar niste primetili kako su mnogo manje \u0161anse da se javi kontradiktorna ideja ukoliko se glavna ideja predstavi kroz emocije i zarazan entuzijazam. Ka\u017eem \u201czarazan\u201c jer je entuzijazam upravo takav, on sti\u0161ava kriti\u010dko razmi\u0161ljanje.<\/span><\/p>\n

                                                        Da biste probudili ose\u0107anja morate tome pristupiti veoma ozbiljno. Neiskrenost je ta koja isisava \u017eivot iz govora. Bez obzira na sve prefinjene izraze koje mo\u017eda da smislite, na harmoni\u010dnost va\u0161eg glasa i eleganciju pokreta, ako ne govorite iskreno, sve ovo je samo blje\u0161tava i plitka predstava. Ako \u017eelite da ostavite utisak na publiku, prvo vi morate da budete impresionirani. Va\u0161 duh \u0107e isijavati kroz va\u0161e o\u010di, zra\u010diti kroz va\u0161 glas, prikaza\u0107e se kroz va\u0161 stav i prene\u0107e poruku va\u0161im slu\u0161aocima.<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        KAKO DA MALE SUME U\u010cINITE VELIKIM I VELIKE SUME MALIM<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                        Velike sume se mogu u\u010diniti malim tako \u0161to \u0107ete ih rasporediti na du\u017ei vremenski period i uporediti dnevni tro\u0161ak sa ne\u010dim \u0161to se \u010dini trivijalnim.<\/span><\/p>\n

                                                        Dileri automobilima \u0107e, na primer, u svojim oglasima velikim slovima da istaknu kolika bi mese\u010dna rata bila, a malim slovima \u0107e napisati broj meseci koliko \u0107ete otpla\u0107ivati automobil.<\/span><\/p>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        ZNA\u010cAJ PONAVLJANJA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                        Ponavljanje jeste jo\u0161 jedna karta koju mo\u017eemo da iskoristimo kako bismo spre\u010dili javljanje kontradiktornih i protivre\u010dnih ideja koje bi osporile na\u0161e tvrdnje. \u201cNije dovoljno ista\u0107i neku politi\u010dku ideju jednom ili dva puta, ve\u0107 \u010dak i deset puta, kako bi je javnost primila i usvojila,\u201c izjavio je Danijel O Konel, \u010duveni irski govornik.<\/span><\/p>\n

                                                        PRINCIP KUMULACIJE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                        Nemojte o\u010dekivati da \u0107e brzi osvrt na jedan ili mogu\u0107e dva konkretna primjera, posti\u0107i \u017eeljeni rezultat.<\/span><\/p>\n

                                                        Mora postojati niz utisaka koji se uzastopono re\u0111aju i isti\u010du po\u010detnu tvrdnju. Pa\u017enja se mora iznova i iznova usmeravati na odre\u0111enu misao, iskustva se moraju re\u0111ati jedno za drugim sve dok se pod njihovom te\u017einom misao ne utisne duboko u um. Kada misao postane deo te osobe, ni vreme ni doga\u0111aji ne\u0107e mo\u0107i to da izbri\u0161u. A princip prema kojem se ovo ostvaruje se naziva \u201ckumulacija\u201c.<\/span><\/p>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        SLIKOVITA PORE\u0110ENJA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                        Pre mnogo godina, jedan od polaznika na kursu koji sam dr\u017eao, je u svom govoru naveo broj ku\u0107a koje su bile uni\u0161tene u po\u017earima tokom prethodne godine. Tako\u0111e je dodao da bi ove izgorele zgrade, ukoliko bi bile pore\u0111anje jedna uz drugu, mole da formiraju liniju dovoljno duga\u010dku da pove\u017ee Njujork sa \u010cikagom, i ukoliko bi rasporedili ljude koji su poginuli u tim po\u017earima na svaki kilometar, ta jeziva linija bi mogla da do\u0111e nazad od \u010cikaga do Bruklina.<\/span><\/p>\n

                                                        Ta\u010dne brojke koje je pomenuo sam zaboravio gotovo istog trenutka, ali bez ikakvog truda, i danas posle deset godina, jo\u0161 uvek mogu da vidim tu liniju izgorelih zgrada koje se ni\u017eu jedna za drugom od ostvrva Menhetn do okruga Kuk u dr\u017eavi Ilionis.<\/span><\/p>\n

                                                        Zbog \u010dega je to tako? Zato \u0161to ono \u0161to \u010dujemo te\u0161ko ostaje u se\u0107anju. Vizuelni utisci su poput topovskog \u0111uleta, prati ih ogroman udar. Ugrade se, i zadr\u017ee u se\u0107anju. Uspevaju da oteraju sve suprotne ideje.<\/span><\/p>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        POZOVITE SE NA STRU\u010cNJAKE, KAKO BISTE PODR\u017dALI VA\u0160E TVRDNJE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                        Kao de\u010dak, odrastaju\u0107i u Mizuriju, zabavljao sam se tako \u0161to sam dr\u017eao \u0161tap preko kapije kroz koju su ovce morale da pro\u0111u. Nakon \u0161to bi prvih nekoliko ovaca presko\u010dilo \u0161tap, ja bih ga sklonio, ali bi sve ostale ovce, prolaze\u0107i kroz kapiju, nastavile da preska\u010du preko zami\u0161ljene prepreke. Jedini razlog zbog kojeg su skakale, jeste taj \u0161to su ovce pre njih sko\u010dile. Ovca nije jedina \u017eivotinja koja pokazuje ovakvo pona\u0161anje. Skoro svi mi smo skloni tome da uradimo ono \u0161to ostali rade, da verujemo u ono u \u0161ta ostali veruju, da prihvatimo tvrdnje istaknutih ljudi, bez dovo\u0111enja njihove istinitosti u pitanje.<\/span><\/p>\n

                                                        JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                        Kada citirate istaknute ljude, morate imati \u010detiri pravila na umu:<\/span><\/p>\n

                                                          \n
                                                        1. Budite odre\u0111eni.<\/span><\/li>\n
                                                        2. Citirajte popularnu osobu.<\/span><\/li>\n
                                                        3. Citirajte lokalne stru\u010dnjake.<\/span><\/li>\n
                                                        4. Citirajte nekoga kvalifikovanog iz odre\u0111ene oblasti<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                          \u201cVerujem da je pravi put ka zna\u010dajnom uspehu u bilo kom poslu, da sebe u\u010dinite ekspertom u tom odre\u0111enom poslu. Ne verujem da treba rasipati talent, i u mom \u017eivotu sam retko, ako sam i ikada, sreo \u010doveka koji se istakao u zara\u0111ivanju novca, bar ne u oblasti proizvodnje, a koji je imao mnogo interesovanja. Oni koji su uspeli jesu oni koji su izabrali jedan posao i dr\u017eali se toga.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                          JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                          U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                            \n
                                                          1. Ubedite sebe pre nego \u0161to poku\u0161ate da ubedite druge. Govorite sa zaraznim entuzijazmom.<\/span><\/li>\n
                                                          2. Poka\u017eite kako je ono \u0161to \u017eelite da ljudi prihvate veoma sli\u010dno ne\u010demu u \u0161ta ve\u0107 veruju.<\/span><\/li>\n
                                                          3. Ponovite svoje ideje. Kada ponavljate brojke, ilustrujte ih.<\/span><\/li>\n
                                                          4. Koristite op\u0161te ilustracije<\/span><\/li>\n
                                                          5. Koristite specifi\u010dne primere, navedite konkretne slu\u010dajeve<\/span><\/li>\n
                                                          6. Koristite princip kumulacije. \u201cIskustva se moraju re\u0111ati jedno za drugim sve dok se pod njihovom te\u017einom misao ne utisne duboko u um.\u201c<\/span><\/li>\n
                                                          7. Koristite grafi\u010dka pore\u0111enja. Ono \u0161to \u010dujemo lako se zaboravlja. Vizuelni utisci ostaju utisnuti kao topovsko \u0111ule u zid.<\/span><\/li>\n
                                                          8. Podr\u017eite va\u0161e tvrdnje oslanjaju\u0107i se na nepristrasne stru\u010dnjake. Citirajte poznatu osobu. Citirajte lokalnu osobu. Citirajte nekoga ko je kvalifikovan da govori toj temi.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                            \u201cUvek imajte ne\u0161to da ka\u017eete. Publika \u0107e sigurno slu\u0161ati onoga koji ima ne\u0161to da ka\u017ee, i za kojeg zna da nikad ne\u0107e govoriti ukoliko nema \u0161ta re\u0107i. Uvek unapred znajte \u0161ta \u017eelite da ka\u017eete. Ako je va\u0161 um u konfuziji, znajte da \u0107e u umu vaih slu\u0161alaca vladati jo\u0161 ve\u0107a konfuzija. Uvek organizujte svoje misli prema nekom redosledu. Bez obzira na to koliko je kratak va\u0161 govor, uvek je bolje da ima po\u010detak, sredinu i kraj. Uprkos svemu, govorite jasno. O \u010demu god govorili, neka va\u0161a poruka bude razumljiva publici. U debatama, trudite se da predvidite argumente va\u0161eg protivnika. Na njegove \u0161ale odgovorite ozbiljno\u0161\u0107u, a na njegovu ozbiljnost odgovorite \u0161alom. Uvek unapred razmislite pred kakvom publikom \u0107ete dr\u017eati govor\u2026 I ako ikako mo\u017eete, nikada nemojte biti dosadni.\u201c \u2013 <\/em>Lord Bris<\/span><\/p>\n

                                                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                            POGLAVLJE XIV<\/span><\/h2>\n

                                                            KAKO DA BUDETE DOBAR KOMUNIKATOR<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                            Razlog zbog kojeg mnogi ljudi nisu dobri komunikatori je taj \u0161to govore samo o onome \u0161to njih zanima. To drugima mo\u017ee biti ubita\u010dno dosadno. Obrnite proces. Navedite drugu osobu da govori o njenim interesovanjima, o poslu, hobijima, rezultatu sa partije golfa, o deci. U\u010dinite to, slu\u0161ajte pa\u017eljivo \u0161ta vam ka\u017eu, i u\u010dini\u0107ete ih zadovoljnim. Zbog toga \u0107e vas smatrati dobrim komunikatorom, iako ste zaista malo toga rekli.<\/span><\/p>\n

                                                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                            Prose\u010dan govor mo\u017ee biti daleko zanimljiviji, ako je oboga\u0107en i prepun ljudskih pri\u010da koje \u0107e zainteresovati publiku. Govornik treba da predstavi samo nekoliko ta\u010daka svog govora i da ih ilustruje konkretnim primerima. Ukoliko ovako osmislite govor, uspe\u0107ete da privu\u010dete i zadobijete pa\u017enju publike.<\/span><\/p>\n

                                                            STVARAJTE SLIKE RE\u010cIMA <\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                            U ovom procesu pridobijanja pa\u017enje va\u0161e publike, postoji jedna pomo\u0107na tehnika koja je izuzetno zna\u010dajna, ali koja se ipak u velikoj meri ignori\u0161e. \u010cini se da prose\u010dan govornik uop\u0161te ne zna da ona postoji. Govorim o procesu u kojem koristimo re\u010di da bismo stvorili slike. Govornik koji re\u010dima stvara slike pred va\u0161im o\u010dima jeste onaj kojeg je lako slu\u0161ati. Ukoliko koristi nejasne, uobi\u010dajene i bezbojne izraze u\u010dini\u0107e da publika zadrema.<\/span><\/p>\n

                                                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                            Slike. Slike. Slike Neka lebde slobodno kao vazduh koji udi\u0161ete. Raspr\u0161ite ih po va\u0161em govoru, ili razgovoru i posta\u0107ete zabavniji i ima\u0107ete ve\u0107i uticaj na publiku.<\/span><\/p>\n

                                                            Dok \u010ditamo stranice Biblije ili \u0160ekspirova dela, slike se roje poput p\u010dela oko mlina za slad. Primera radi, prose\u010dan pisac bi rekao da je ne\u0161to izli\u0161no, kao poku\u0161aj da se pobolj\u0161a ne\u0161to ve\u0107 savr\u0161eno. A kako je \u0160ekspir izrazio istu misao? Re\u010dima koje su stvorile ovu ve\u010dnu sliku: \u201cPozlata zlata, ki\u0107enje ljiljana, prskanje mirisa na ljubi\u010dicu.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                            Da li ste ikada primetili da su izreke koje se prenose sa generacije na generaciju gotovo uvek vizuelnog tipa?<\/span><\/p>\n

                                                            \u201cBolje vrabac u ruci, nego golub na grani.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                            \u201cAko se moli\u0161 za ki\u0161u, nemoj se iznenaditi kad te grom udari.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                            \u201cKonja mo\u017ee\u0161 da dovede\u0161 do vode ali ga ne mo\u017ee\u0161 naterati da pije.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                            Sli\u010dne slike mo\u017eete na\u0107i u gotovo svim pore\u0111enjima, koja su se koristila vekovima unazad i koja se i danas u velikoj meri koriste.<\/span><\/p>\n

                                                            \u201cLukav kao lisica.\u201c\u00a0 \u201cMrtav kao pepeo.\u201c \u201cRavan k’o daska.\u201c \u201cTvrd kao kamen.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                            Linkoln je uvek govorio koriste\u0107i se vizuelnim izrazima. Kada bi mu dosadili duga\u010dki, komplikovani, birokratski izve\u0161taji koji bi ga \u010dekali na stolu u Beloj ku\u0107i, pobunio bi se, ali ne kroz bezbojne izraze ve\u0107 bi re\u010dima stvorio slike koje je gotovo nemogu\u0107e zaboraviti. \u201cKada po\u0161aljem \u010doveka da kupi konja\u201c, rekao je, \u201cne interesuje me koliko dlaka taj konj ima u repu. Ho\u0107u samo da znam njegove karakteristike.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                            INTERESOVANJE JE ZARAZNO<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                            Interesovanje je zarazno, upamtite to. I sigurno \u0107e se preneti na publiku ukoliko je i sam govornik zara\u017een njime.<\/span><\/p>\n

                                                            Jednom sam zamolio Ri\u010darda Va\u0161burna \u010cajlda, ameri\u010dkog ambasadora u Italiji, da mi otkrije tajnu svog uspeha kao zanimljivog pisca. Odgovorio mi je: \u201cToliko sam odu\u0161evljen \u017eivotom da ne mogu da mirujem. Jednostavno moram da pri\u010dam ljudima o tome.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                            JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                            U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                              \n
                                                            1. Zanimaju nas neobi\u010dne \u010dinjenice o obi\u010dnim stvarima<\/span><\/li>\n
                                                            2. Najvi\u0161e nas interesujemo mi sami<\/span><\/li>\n
                                                            3. Osobu koja navede druge da govore o sebi i svojim interesovanjima, i pa\u017eljivo ih saslu\u0161a, \u0107e uglavnom smatrati dobrim komunikatorom, iako je zaista malo toga rekla.<\/span><\/li>\n
                                                            4. \u010cuveni tra\u010devi i pri\u010de o ljudima, \u0107e gotovo uvek zadobiti i odr\u017eati pa\u017enju publike. Govornik treba da predstavi samo nekoliko ta\u010daka svog govora i da ih ilustruje konkretnim primerima.<\/span><\/li>\n
                                                            5. Budite konkretni i odre\u0111eni. Nemojte samo da ka\u017eete da je Martin Luter bio \u201ctvrdoglav i neukrotiv\u201c kao de\u010dak. Nagovestite tu \u010dinjenicu. A zatim je potvrdite govore\u0107i da bi ga nastavnici i\u0161ibali i po \u201cpetnaest puta tokom jednog prepodneva.\u201c To je ono \u0161to uop\u0161tenu tvrdnju \u010dini jasnom, upe\u010datljivom i interesantnom.<\/span><\/li>\n
                                                            6. Pospite svoje govore izrazima i re\u010dima koje stvaraju slike i \u010dine da one zaplove pred va\u0161im p\u010dima.<\/span><\/li>\n
                                                            7. Ukoliko je to mogu\u0107e koristite dve paralelne re\u010denice i kontrastirajte ideje.<\/span><\/li>\n
                                                            8. Interesovanje je zarazno. I sigurno \u0107e se preneti na publiku ukoliko je i sam govornik zara\u017een njime. Ali se to ne mo\u017ee ostvariti ukoliko se samo mehani\u010dki pridr\u017eavamo pravila.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                              \u201c\u0160ta onda, ukratko re\u010deno, moderna, obrazovana publika tra\u017ei od govornika? Kao prvo, publika insistira na tome da govornik bude iskren; kao drugo, da govornik ima dobro znanje o ne\u010dem va\u017enom i korisnom; kao tre\u0107e, da govornik u potpunosti unese svoja ose\u0107anja i uverenja u temu koju predstavlja i; kao \u010detvrto, da prika\u017ee su\u0161tinu svog govora jednostavnim, prirodnim i upe\u010datljivim re\u010dima i izrazima.\u201c \u2013 <\/em>Javni nastup danas, Lokvud \u2013 Torp<\/span><\/p>\n

                                                              \u201c\u010covek se obi\u010dno bolje uverava razlozima koje je sam prona\u0161ao nego onima do kojih su do\u0161li drugi.\u201c \u2013 <\/em>Paskal<\/span><\/p>\n

                                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                              POGLAVLJE XV<\/span><\/h2>\n

                                                              KAKO DA PODSTAKNETE PUBLIKU NA AKCIJU<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                              Prvi korak<\/strong> jeste da zainteresujete i pridobijete pa\u017enju publike. Ukoliko to ne u\u010dinite, ljudi ne\u0107e pa\u017eljivo slu\u0161ati ono \u0161to govorite.<\/span><\/p>\n

                                                              Drugi korak<\/strong> jeste da pridobijete poverenje va\u0161ih slu\u0161alaca. Ukoliko to ne u\u010dinite, ne\u0107e verovati u ono \u0161to ka\u017eete.<\/span><\/p>\n

                                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                              ZADOBIJTE POVERENJE TAKO \u0160TO \u0106ETE GA ZASLU\u017dITI<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                              Najbolji na\u010din da zadobijete ne\u010dije poverenje je tako \u0161to \u0107ete ga zaslu\u017eiti. Dr. Pjerpont Morgan je rekao da je karakter najbitniji za dobijanje kredita. Mnogo puta sam primetio da re\u010diti i duhoviti govornici, ukoliko su im to glavni aduti, nisu ni izbliza uspe\u0161ni koliko oni, manje briljantni, ali iskreniji.<\/span><\/p>\n

                                                              Iskrenost, velika, duboka, prava iskrenost, jeste osnovna osobina ljudi kojima verujemo.<\/span><\/p>\n

                                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                              GOVORITE IZ SOPSTVENOG ISKUSTVA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                              Drugi na\u010din da zadobijete poverenje publike jeste da promi\u0161ljeno govorite iz sopstvenog iskustva. To \u0107e vam neizmerno pomo\u0107i.<\/span><\/p>\n

                                                              Ono \u0161to \u0107e se ljudima dopasti, \u0161to \u0107e izgledati autenti\u010dno i zvu\u010dati istinito i verodostojno, jeste neki doga\u0111aj koji ste vi li\u010dno pro\u017eiveli ili kroz koji ste pro\u0161li. Poverova\u0107e u to. Smatra\u0107e vas za vode\u0107eg svetskog stru\u010dnjaka za tu odre\u0111enu temu.<\/span><\/p>\n

                                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                              NEKA VAS PRIKLADNO NAJAVE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                              Re\u010d uvod \u2013 \u201cintroduction\u201c \u2013 poti\u010de od dve latinske re\u010di \u2013 \u201cintro\u201c \u0161to zna\u010di unutra i \u201cducere\u201c \u2013 \u0161to zna\u010di voditi, tako da bi uvod trebalo da nas uvede u temu dovoljno da po\u017eelimo da \u010dujemo govornika kako je predstavlja. Trebalo bi da nas uvede i iznese nekoliko \u010dinjenica o govorniku, koje bi pokazale njegov ili njenu sposobnost da govore o toj odre\u0111enoj temi. Drugim re\u010dima, uvod bi trebalo publici da \u201cproda\u201c temu i govornika. I to bi trebalo da u\u010dini za najkra\u0107e mogu\u0107e vreme.<\/span><\/p>\n

                                                              Navedite sve ono \u0161to \u017eelite da se pomene, ne\u0161to \u0161to \u0107e pokazati za\u0161to ste kompetentni da govorite o odre\u0111enoj temi, kao i nekoliko jednostavnih \u010dinjenica koje publika treba da zna, \u010dinjenica kojima \u0107ete ih pridobiti. Napi\u0161ite ih na karticu, tako onaj ko \u0107e vas predstaviti o\u017ee da ih uklju\u010di u najavu.<\/span><\/p>\n

                                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                              PLAVA TRAVA I PEPEO ORAHOVOG DRVETA<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                              Veoma mali broj ljudi je sposoban da samostalno razmi\u0161lja. Ali svi mi imamo ose\u0107anja i emocije, i na sve nas uti\u010du govornikova ose\u0107anja. Ako ona ili on veruju u ne\u0161to, dovoljno ubedljivo<\/em> i to ka\u017eu dovoljno ubedljivo<\/em>, iako je njihova tvrdnja zaista besmislena, govornik \u0107e ipak ste\u0107i neke pristalice i sledbenike, \u010dak i me\u0111u navodno sofisticiranom i nesumnjivo inteligentnom publikom.<\/span><\/p>\n

                                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                              KAKO JE PATERSON ODGOVARAO NA PRIMEDBE<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                              Ako se obra\u0107ate grupi poslovnih ljudi, i govorite o temi koja se ti\u010de njih, nemojte samo vi podu\u010davati njih, nego dopustite da i oni nau\u010de vas ne\u010demu. Treba da saznate \u0161ta je u njihovim glavama, jer u suprotnom mo\u017eete sasvim proma\u0161iti poentu. Dozvolite da izraze svoje mi\u0161ljenje, odgovorite na njihove primedbe, i bi\u0107e mnogo spremniji da vas saslu\u0161aju.<\/span>\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                              JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                              U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                                \n
                                                              1. Zainteresujte ih i pridobijte pa\u017enju publike<\/span><\/li>\n
                                                              2. Steknite poverenje tako \u0161to \u0107ete ga zaslu\u017eiti svojom iskreno\u0161\u0107u, tako \u0161to \u0107e vas najaviti kako treba, tako \u0161to \u0107ete biti kompetentni da govorite o svojoj temi i tako \u0161to \u0107ete govoriti o ne\u010demu iz svog iskustva.<\/span><\/li>\n
                                                              3. Iznesite svoje \u010dinjenice, nau\u010dite publiku koje su prednosti va\u0161eg predloga i odgovorite na njihove primedbe.<\/span><\/li>\n
                                                              4. Pozovite se na one motive koje podsti\u010du ljude na akciju: \u017eelja za dobiti, samoodr\u017eavanje, ponos, zadovoljstva, ose\u0107anja, privr\u017eenost i religiozni ideali, kao \u0161to su pravda, milosr\u0111e, opro\u0161taj i ljubav.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                                \u201cOnaj ko \u017eeli da ga razumeju i pa\u017eljivo slu\u0161aju mora da zagolica u\u0161i sveta. Snaga i lepota govora su apsolutno neophodne onome ko \u017eeli da ubedi ljude u svoje stavove. \u0160tavi\u0161e, potrebne su bilo kome ko \u017eeli da navede velike mase da bar nakratko obrate pa\u017enju na ono \u0161to ima da ka\u017ee.\u201c <\/em>\u2013 Vudro Vilson<\/span><\/p>\n

                                                                \u201cPre nego \u0161to ne\u0161to ka\u017ee u svojoj propovedi, propovednik to prvo mora da oseti u samom sebi. Jasno\u0107a, logi\u010dnost, energi\u010dnost i uverenost moraju prvo da budu njegove li\u010dne osobine pre nego postanu deo misli i re\u010di koje izgovori.\u201c \u2013 <\/em>Filips Bruks<\/span><\/p>\n

                                                                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                                POGLAVLJE XV<\/span><\/h2>\n

                                                                KAKO DA POBOLJ\u0160ATE DIKCIJU<\/strong><\/span><\/h3>\n

                                                                Na\u0161a veza sa svetom se zasniva na \u010detiri dodirne ta\u010dke. Ljudi nas procenjuju i odre\u0111uju posmatraju\u0107i slede\u0107a \u010detiri aspekta: \u010dime se bavimo, kako izgledamo, \u0161ta govorimo i kako to izgovaramo.<\/span><\/p>\n

                                                                Uprkos tome, veliki broj ljudi, nakon \u0161to zavr\u0161e \u0161kolu, \u010ditavog \u017eivota prave gre\u0161ke u govoru, i ne trude se da obogate svoj re\u010dnik, da savladaju nijanse u zna\u010denju re\u010di, i da govore pravilno i izvanredno.<\/span><\/p>\n

                                                                Dr \u010carls V. Eliot je, nakon trideset godina rada kao dekan Harvard univerziteta, izjavio: \u201cPriznajem samo jednu ve\u0161tinu kao neophodan deo obrazovanja svake dame ili gospodina, a to je ta\u010dna i prefinjena upotreba svog maternjeg jezika.\u201c<\/span><\/p>\n

                                                                JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                                __<\/span><\/p>\n

                                                                \u0160est naj\u010de\u0161\u0107ih problema sa kojima se ljudi susre\u0107u kada je u pitanju jasno izgovaranje re\u010di:<\/span><\/strong><\/p>\n

                                                                  \n
                                                                1. Da li \u201cprogutate\u201c deo re\u010di? Da li govorite sa gotovo zatvorenim ustima? Ve\u017ebajte ispred ogledala. Otvorite usta.<\/span><\/li>\n
                                                                2. Govorite suvi\u0161e brzo. <\/strong>Stoj! Dajte ljudima \u0161ansu da razumeju ono \u0161to govorite. Poslu\u0161ajte snimke va\u0161ih govora.<\/span><\/li>\n
                                                                3. Govorite suvi\u0161e sporo. <\/strong>Ukoliko govorite suvi\u0161e sporo, izgubi\u0107ete pa\u017enju publike. Ponekad, sporo izgovaranje mo\u017ee imati svojih prednosti.<\/span><\/li>\n
                                                                4. Pogre\u0161no izgovarate re\u010di.<\/strong> Redovno radite ve\u017ebe za pravilan izgovor.<\/span><\/li>\n
                                                                5. Izbegavajte po\u0161tapalice. <\/strong>Te suvi\u0161ne glasove, re\u010di i izraze \u010desto \u010dujemo u govorima. \u201chm, \u201covaj, \u201czna\u010di\u201c su samo neki od primera. Ove re\u010di ometaju tok na\u0161ih misli. Slu\u0161ajte sebe dok govorite i otarasite se tih po\u0161tapalica.<\/span><\/li>\n
                                                                6. Govorite monotono. <\/strong>Menjajte visinu tona va\u0161eg glasa. U suprotnom \u0107e va\u0161a publika zadremati.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                                  JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                                  U KRATKIM CRTAMA:<\/strong><\/span><\/p>\n

                                                                    \n
                                                                  1. Na\u0161 kontakt sa ljudima se zasniva na \u010detiri dodirne ta\u010dke. Procenjuju nas i odre\u0111uju posmatraju\u0107i slede\u0107a \u010detiri aspekta: \u010cime se bavimo, kako izgledamo, \u0161ta govorimo i kako to izgovaramo. Koliko samo \u010desto donose sud o nama na osnovu jezika kojim se izra\u017eavamo.<\/span><\/li>\n
                                                                  2. Va\u0161a dikcija \u0107e u velikoj meri biti odraz dru\u0161tva u kojem se kre\u0107ete. Stoga pratite Linkolnov primer i dru\u017eite se sa majstorima knji\u017eevnosti. Provodite ve\u010deri, kao i on, \u010ditaju\u0107i \u0160ekspirova i dela drugih velikih pesnika i pisaca.<\/span><\/li>\n
                                                                  3. \u201cOdustao sam od \u010ditanja novina zbog Tacita i Tukidida, Njutona i Euklida\u201c, napisao je Tomas D\u017eeferson, \u201ci shvatio sam da me je to u\u010dinilo mnogo sre\u0107nijim.\u201c Za\u0161to ne biste pratili njegov primer?<\/span><\/li>\n
                                                                  4. Neka vam re\u010dnik bude pri ruci dok \u010ditate. Potra\u017eite neku nepoznatu re\u010d. Poku\u0161ajte da je iskoristite u re\u010denici kako bi vam ostala u pam\u0107enju.<\/span><\/li>\n
                                                                  5. Ispitajte poreklo re\u010di koje koristite. Njihova historija nije dosadna i suvoparna, ve\u0107 se \u010desto prepli\u0107e sa bajkom.<\/span><\/li>\n
                                                                  6. Nemojte koristiti kli\u0161ee, istro\u0161ene, pohabane re\u010di. Budite precizni i ta\u010dni, kada je u pitanju zna\u010denje.<\/span><\/li>\n
                                                                  7. Dr\u017eite Rod\u017eetov tezaur na stolu, i koristite ga \u0161to \u010de\u0161\u0107e. Trudite se da koristite sve\u017ee izraze. Stvarajte sopstvena pore\u0111enja. Imajte hrabrosti da budete druga\u010diji.<\/span><\/li>\n
                                                                  8. Jasno izgovarajte re\u010di. Nemojte mumlati, nemojte govoriti suvi\u0161e brzo ili sporo, pravilno izgovarajte re\u010di, izbegavajte po\u0161tapalice i nemojte govoriti jednoli\u010dno.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

                                                                    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                                    \"\"<\/span><\/p>\n

                                                                    __<\/span><\/p>\n

                                                                    \n
                                                                    \n
                                                                    \n
                                                                    \n

                                                                    Citati iz knjige: \u201cJavni nastup\u201d\u00a0<\/span>
                                                                    \nAutor: Dejl Karnegi<\/span>
                                                                    \nPriredio: Leon Bijelic ; www.leonbijelic.com<\/a><\/span><\/span>
                                                                    \nInstagram:                                                                     @leonbijelicknjige<\/a>\u00a0<\/span>& @leonbijelic<\/span><\/a><\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

                                                                    Podjelite ovo sa prijateljima<\/strong> ako smatrate da je text koristan, edukativan, ako vam je pomogao ili vam se svidio ili mislite da mo\u017ee nekome pomo\u0107i. Ako na\u0111ete gre\u0161ku budite slobodni javiti se radi ispravljanja. Time ujedno podr\u017eavate i moj rad i direktno uti\u010dete na pobolj\u0161anje ove, veoma zna\u010dajne literature. HVALA.<\/span><\/p>\n

                                                                    JAVNI NASTUP – DEJL KARNEGI | CITATI IZ KNJIGE<\/span><\/p>\n

                                                                    BONUS VIDEO – Think Fast, Talk Smart: Communication Techniques<\/strong><\/span><\/p>\n